Политика ценообразования в стратегиях и методах. Ценовая политика предприятия. Методы и стратегии ценообразования. Виды цен.

Политика ценообразования в стратегиях и методах. Ценовая политика предприятия. Методы и стратегии ценообразования. Виды цен.

Суть ценовой политики предприятия заключается в том, чтобы устанавливать на товары (услуги) такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие задачи предприятия.Цена на продукт для предприятия является не только важным фактором, определяющим его прибыль, но и условием успешной реализации товаров. Дело в том, что цена в данном случае, как тактическое средство дает предприятию целый ряд преимуществ:

в отличие от большинства методов, применяемых по стимулированию спроса, использование цены не требует дополнительных денежных расходов, как это имеет место при проведении рекламных мероприятий, индивидуализации продукта, продвижении и т.д.;

потребители находят для себя привлекательность товаров, выраженную в цене, легче, чем на основе рекламы, индивидуализации продукта и т.п.;

даже когда такие методы стимулирования, как организация персональных продаж и рекламы, являются основными, цена может использоваться как мощное средство их поддержания.

В чем же проявляется воздействие цены на потребителя? Оно находит свое выражение в установлении соответствующего ее уровня. Речь идет о том, что устанавливаемый уровень цены должен отражать предпочтение покупателей, их предполагаемую выгоду, получаемую от покупки того или иного продукта. Каким образом это достигается? Один из путей подобного решения состоит в том, что необходимо рассматривать цену как одно из неотъемлемых свойств продукта наряду с потребительскими свойствами товара, его качеством и т.д. И в самом деле, если цена на товар устанавливается слишком высокая, то такой товар может быть не куплен, а если и куплен, то в меньшем объеме. На практике используется серия ценовых стратегий:

стратегия высоких цен ("снятие сливок" - "price-skimming") предусматривает продажу первоначально значительно выше издержек производства, а затем их понижения. Это относится к товарам-новинкам, защищенным патентами. Подобная стратегия возможна в условиях высокого уровня текущего спроса, восприятия высокой цены со стороны потребителя как свидетельство высокого качества товара;

стратегия низких цен, или стратегия "проникновения" на рынок. Это делается с целью стимулирования спроса (персональные компьютеры), что эффективно на рынках с большим объемом производства и высокой эластичностью спроса, когда покупатели резко реагируют на снижение цен и увеличивают спрос. Фирма за счет массового производства выдерживает низкий уровень цен;

стратегия дифференцированных цен проявляется в установлении цен в сочетании со всевозможными скидками и надбавками к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей;

стратегия льготных цен направлена на работу с покупателями, в которых заинтересована фирма, предлагая им товар по льготной цене;

стратегия гибких, эластичных цен. Цены устанавливаются в зависимости от возможностей покупателя, его покупательной силы;

стратегия стабильных, стандартных, неизменных цен;

стратегия неокругленных цен, при которой покупатель покупает товар не за $100, а за S99.99. В этом случае покупатель рассматривает эти цены как низкие или как доказательство тщательного подсчета и установления цены фирмой;

стратегия цен массовых закупок;

стратегия тесного увязывания уровня цен с качеством товара и др.

Методы ценообразования в маркетинге. Этапы ценообразования

Важный шаг на пути к запуску продукта – формирование адекватной цены, что требует гораздо большего, чем просто приклеить ценник и надеяться на лучшее. Продавая слишком дешево, вы упустите прибыль, слишком дорого – не получите продаж.

• Определите целевую аудиторию.

Целевая аудитория – это те люди, которые с наибольшей вероятностью купят новинку. Следует учитывать экономическое положение будущих клиентов, их возраст, предпочтения и ценности.

Создайте портреты (собирательные образы) будущих клиентов, чтобы лучше понимать людей, которые будут покупать вашу продукцию.

По каким параметрам создается портрет целевой аудитории:

1. пол,
2. возраст,
3. местоположение,
4. семейное положение,
5. сфера деятельности,
6. образование,
7. доход,
8. интересы.

• Сформулируйте бизнес-цели.

Запуск новой позиции должен встраиваться в общие цели бизнеса: увеличение рентабельности, денежного потока, проникновение на рынок, использование существующих ресурсов и удовлетворение потребностей клиентов, охват новой демографической группы.

Если вы удовлетворяете существующую потребность клиента, можно установить тариф, исходя из производственных затрат, и продать новинку как дополнительную позицию.

• Изучите рынок, конкурентов.

Изучите аналоги, проанализируйте стратегию работы с тарифами, сравните сходство целевой аудитории, чтобы получить полное представление о конкурентной среде, это поможет принять окончательное решение.

• Учитывайте затраты.

Чтобы получать прибыль, обеспечить дальнейшую работу, примите во внимание все материальные затраты, связанные с производством.

Учитывайте:

1. стоимость материалов на единицу,
2. плату за электронную коммерцию и веб-хостинг,
3. расходы на доставку,
4. налоги,
5. комиссию за обработку кредитной карты или платежную систему.

Учтите затраченное время, любые маркетинговые расходы, разделите затраты на количество товара при первом запуске, чтобы определить сумму затрат для каждой единицы.

• Выберите стратегию ценообразования.

Ценовая политика. Задачи ценообразования

Способ ценообразования выбирают для каждой позиции или группы товаров. Ориентируются при этом на задачи, которые компания решает с помощью конкретного продукта. 

Например, пекарня устанавливает на хлеб минимально возможную цену, чтобы продавать большие объемы и привлекать новых клиентов. А на сладкие булочки делает высокую наценку, которая дает основную прибыль. 

Рассмотрим возможные задачи ценообразования:

Выживание. При высокой конкуренции и неустойчивом спросе нужно обеспечить выживание бизнеса. Прибыль отходит на второй план. Компания устанавливает цену, которая покрывает затраты на производство.

Максимизация текущей прибыли. Необходимо определить оптимальное соотношение спроса и стоимости, при котором предприятие получит максимальную прибыль.

Увеличение объемов продаж. Ценовая политика направлена на максимизацию оборота. Используется для сезонных товаров или продуктов с ограниченным сроком годности. Снижение цены приводит к увеличению спроса, следовательно, растут и продажи. 

Борьба с конкурентами . С помощью скидок, дополнительных неценовых льгот или демпинга  компания стремится выдавить конкурентов с рынка даже ценой временных убытков.

«Снятие сливок». Предприятие устанавливает максимально возможную цену на продукт, который только поступает в продажу.  Предварительно компания часто создает ажиотаж вокруг новинки и активно подогревает интерес.

Задача ценообразования может со временем меняться даже для одного продукта. Например, компания выводит на рынок новое печенье. Клиенты не пробовали продукт и берут привычные торговые марки. Поэтому производитель устанавливает цену ниже, чем у конкурентов, чтобы привлечь новых покупателей и завоевать долю рынка. Когда продукт получил доверие потребителей, компания повышает цены, чтобы максимизировать текущую прибыль.

Ценовая политика пример. Введение

В условиях трансформации экономики и перехода к рыночным отношениям ценовая политика, принципы формирования и регулирования цен становятся важными направлениями преобразований. Являясь составной частью общей экономической политики государства, ценовая политика основывается на тех же принципах и реализуется в рамках единого методологического подхода. Все направления экономических реформ так или иначе затрагивают предприятие. Здесь находится центр всех преобразований. Предприятия вынуждены проводить реструктуризацию в сложных условиях, характеризующихся высокой степенью зависимости от импортного сырья и энергии, нехваткой оборотных средств, ограниченностью бюджетных средств, которые могут быть направлены на стимулирование сферы материального производства.

В условиях развивающейся внешней среды стало практически невозможно обеспечить нормальную работу предприятий, обращая внимание только на текущую ситуацию и внутренние проблемы. Ускорение процессов, происходящих во внешней среде, изменение положения поставщиков и потребителей, усиление конкуренции, интенсивное научно-техническое развитие усложняют для предприятий задачу предвидения и адаптации к будущей ситуации.

Нормальное функционирование национальной экономики требует использования системы рычагов, среди которых ключевое место занимает цена.

На современном этапе экономического развития ценообразование приобретает первостепенное значение для государств с переходной экономикой как необходимое условие перехода к рыночным отношениям. Ценообразование является наиболее сложным и важным моментом законодательной и исполнительной деятельности государства, функционирования производителей товаров и услуг. Все важные политические, экономические и социальные проблемы общественного развития сосредоточены в ценах. Не случайно большинство экспертов связывают успех перехода к рыночным отношениям с реформой ценообразования, созданием нового механизма ценообразования и его государственного регулирования. Без гибкого и эффективного механизма управления ценами сформированный рынок немыслим.

Система цен должна ускорять научно-технический процесс, способствовать ресурсосбережению и структурной перестройке экономики. Цены должны учитывать потребности человека, способствовать созданию условий для повышения благосостояния населения.

Основой для формирования ценовой политики предприятия является определение цели и предполагаемой линии развития предприятия. При практической реализации организационных, экономических, административных и других мер по формированию и применению цен, управление ценами играет настолько важную роль в деятельности хозяйствующих субъектов, что является одним из основных направлений современного развития.

Объектом расследования является предприятие ООО "Осита".

Предметом исследования является ценовая политика предприятия.

Целью курсовой работы является изучение средств, методов и технологии формирования ценовой политики предприятия.

Для достижения поставленной цели были решены следующие задачи:

- Изучить теоретические аспекты формирования ценовой политики предприятия;

- изучить методологию процесса ценообразования в организации;

- ознакомиться с формированием ценовой стратегии предприятия;

- изучить ценовую политику конкретного предприятия (ООО "Осита");

- проанализировать возможные стратегии ценовой политики компании;

- сделать выводы и дать рекомендации по совершенствованию ценовой политики определенной компании (ООО "Осита").

Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения и библиографии. При подготовке курсовой работы были использованы следующие методы исследования: монографический, аналитический, сравнительный, расчетный и конструктивный.

В условиях трансформации экономики и перехода к рыночным отношениям ценовая политика, принципы формирования и регулирования цен становятся важными направлениями преобразований.

Являясь составной частью общей экономической политики государства, ценовая политика основывается на тех же принципах и реализуется в рамках единого методологического подхода.

Все направления экономических реформ так или иначе затрагивают предприятие. Здесь находится центр всех преобразований. Предприятия вынуждены проводить реструктуризацию в сложных условиях, характеризующихся высокой степенью зависимости от импортного сырья и энергии, нехваткой оборотных средств, ограниченностью бюджетных средств, которые могут быть направлены на стимулирование сферы материального производства.

В условиях развивающейся внешней среды стало практически невозможно обеспечить нормальную работу предприятий, обращая внимание только на текущую ситуацию и внутренние проблемы. Ускорение процессов, происходящих во внешней среде, изменение положения поставщиков и потребителей, усиление конкуренции, интенсивное научно-техническое развитие усложняют для предприятий задачу предвидения и адаптации к будущей ситуации.

Нормальное функционирование национальной экономики требует использования системы рычагов, среди которых ключевое место занимает цена.

На современном этапе экономического развития ценообразование приобретает первостепенное значение для государств с переходной экономикой как необходимое условие перехода к рыночным отношениям. Ценообразование является наиболее сложным и важным моментом законодательной и исполнительной деятельности государства, функционирования производителей товаров и услуг.

Все важные политические, экономические и социальные проблемы общественного развития сосредоточены в ценах. Не случайно большинство экспертов связывают успех перехода к рыночным отношениям с реформой ценообразования, созданием нового механизма ценообразования и его государственного регулирования.

Без гибкого и эффективного механизма управления ценами сформированный рынок немыслим.

Формирование ценовой политики

Светлана Александровна Замулина

Эксперт по предмету «Ценообразование и оценка бизнеса»

Предложить статью

Статья написана экспертом Автор24

С нами работают 108 689 преподавателей из 185 областей знаний. Мы публикуем только качественные материалы

Как работает сервис?

Замечание 1

Формирование ценовой политики – это ключевой момент в развитии конкурентоспособности современного предприятия.

Поэтому процесс формирования, внедрения и применения ценовой политики требует от руководства фирмы огромных ресурсов, иначе высокая конкуренция неизменно приведет к сокращению объемов продаж, прибыльности и, как результат, к снижению конкурентоспособности организации.

Формирование ценовой политики компании включает три последовательных этапа.

Формирование целей ценовой политики

На первом этапе должны быть сформулированы цели ценовой политики, которые являются структурной единицей системы целей компании. Цели ценовой политики разрабатываются на нескольких уровнях исполнения:

1. Стратегический уровень целей – ориентирован на долгосрочную перспективу, подобные цели должны быть увязаны с основной идеей развития предприятия.
2. Тактический уровень – цели ориентированы на среднесрочную перспективу, решения должны четко соответствовать стратегии компании.
3. Цели, связанные с локальным уровнем операций и принятием текущих решений, должны соответствовать тактическим и стратегическим целям.

Например, в ценовой политике компании определена стратегическая цели стать лидером на рынке по внедрению инноваций. После этого формулируются тактические цели: внедрять на рынок только новинки производства , дифференцировать цены согласно принципа новизны продукта (цена на новинку должна быть выше, чем на ранее внедренный товар). Тактические цели модифицируются в оперативные цели, среди которых:

• максимизация уровня цен на реализуемые по специальным заказам новинки;
• установление средней цены на товар серийного производства;
• минимизация цен на товары, давно внедренные на рынок.

Аналитика факторов, влияющих на ценообразование

«Формирование ценовой политики»

Решение учебных вопросов в 2 клика

Найти эксперта

Помощь в написании учебной работы

Узнать стоимость

Замечание 2

Аналитика является инструментом ценовой политики, позволяющим учитывать реакцию поставщиков и потребителей, оценивать влияние конкуренции и факторов производства на колебания цены.

Оценка стоимостных и других элементов спроса на производимый продукт позволяет установить логику и последовательность изменения объемов потребления при корректировке цен или потребительских доходов, стоимости взаимодополняемых или взаимозаменяемых продуктов, а также запросов и менталитета покупателей.

Аналитические данные об эластичности спроса позволяют сформировать ценовую политику компании, определяющую цены по критериям важности продуктов. Для абсолютно неэластичного , цены могут доходить до предельного уровня из-за уникальности продукта. Для неэластичного спроса на продукты повседневного потребления продавец может несущественно снижать стоимость.

С учетом аналитики стоимостных и нестоимостных параметров предложения определяется величина воздействия колебаний стоимости на объем продаж, устанавливается зависимость предложения от изменения цен на ресурсы, выявляется влияние научно-технического прогресса на производство.

В рамках данного этапа анализируются качественные свойства товаров конкурентов с помощью проведения контрольной закупки или опроса потребителей. В случае приблизительного равенства стоимости собственной продукции и ее качества с продукцией конкурентов, организация может применять стоимостные и другие способы конкурентного соревнования, устанавливать скидки, проводить распродажи и рекламные кампании.

Определение методики ценообразования

На третьем этапе формирования ценовой политики компании определяется методика установления цен на продукцию.

Замечание 3

Среди самых популярных методов, используемых на конкурентных рынках: наценка на себестоимость продукции, методика анализа безубыточности, методика колебания рыночных цен, методика, ориентированная на платежеспособность покупателя и предложения конкурентов.

После прохождения перечисленных этапов формирования ценовой политики руководство должно принять итоговое решение относительно цены на товар, учитывая специфику рынка сбыта, цели и задачи предприятия, возможность осуществления маркетинговых исследований, уровень конкуренции и пр.

Не нашел нужную статью?

Воспользуйся новым поиском!

Стратегии ценообразования в маркетинге. Виды ценовых стратегий в маркетинге

В маркетинге выделяют 3 основные группы ценовых стратегий:

• с ориентацией на издержки; 
• с ориентацией на спрос; 
• с ориентацией на конкуренцию. 

В группе методов с ориентацией на издержки самыми популярными методами являются:

• «издержки плюс прибыль»;
• основанный на безубыточности производства.

В первом случае компания определяет стоимость товара таким образом: высчитывает издержки производства и добавляет к этой сумме желаемую прибыль. Это один из самых простых способов ценообразования, поскольку он исключает сложные и длительные исследования рыночной ситуации. Однако при высоком уровне конкуренции «Издержки плюс прибыль» может сыграть злую шутку. Появится другой производитель, у которого затраты на производство гораздо меньше. И потребители пойдут за его товаром, поскольку он стоит дешевле.

В случае с «Безубыточным производством» предприятие изучает стоимость аналогичных товаров на рынке, возможности собственного производства и сбыта при разных уровнях цены. В результате компания определяет такую стоимость, которая при конкретном ровне производства и продаж обеспечит желаемую прибыль.

Стратегия ценообразования с ориентацией на спрос сложна тем, что сложно определить уровень спроса на продукцию в данный момент, и уж тем более предугадать, каким он будет через определенный промежуток времени. Однако учитывать уровень потребности рынка в товаре важно, поэтому производители ориентируются на ту информацию, которая есть в настоящее время. 

При применении ценовой стратегии с ориентацией на спрос компания учитывает такие факторы:

• уровень и вероятный рост инфляции;
• изменение цен на сырье и иные материалы для производства;
• возможность оптимизации рабочего процесса, применения новых производственных технологий и проч.

При ориентации на конкуренцию предприятие берет во внимание стоимость аналогичных товаров других производителей. Конечная стоимость может быть такой же или немного выше/ниже. При этом уровень спроса и издержек производства отводится на второй план, иногда они вообще не учитываются. Компания адаптирует производство под стоимость, а не наоборот.

Выбор более высокой или низкой цены зависит от разных факторов: позиционирования товара/бренда, его качества, целей компании в плане прибыли и освоения рынка.

В более общем понимании в маркетинге выделяют следующие виды ценовых стратегий:

Стратегия	Особенность	Цель	Опасность
Высоких цен («снятие сливок»)	Применяется при выведении на рынок нового товара. При этом качество товара должно соответствовать стоимости. Эффективна при отсутствии или низком уровне конкуренции.	Получение быстрой и крупной прибыли.	Если рынок чувствителен к цене, потребители пойдут за аналогичными, более дешевыми товарами.  Если качество товара не соответствует стоимости, можно потерять доверие покупателей.
Средних цен	Применяется на всех стадиях жизненного цикла продукта, крове стадии спада.	Цена на товар соответствует стоимости большинства аналогичных продуктов на рынке.	Получение прибыли в долгосрочной перспективе, укрепление позиций на рынке    Если за товар низкого качества установить среднюю цену, есть риск потерять лояльность потребителей.
Ценового прорыва	Применяется на любых стадиях ЖЦТ. Особенно эффективна при эластичности восприятия цены на рынке. Цены устанавливаются на порядок ниже, чем данный товар заслуживает.	Получение прибыли в долгосрочной перспективе. Привлечение широкого круга потребителей. Получение преимуществ перед конкурентами.	Если не снизить издержки на производство, есть риск «уйти в минус».
Целевых цен	Величина прибыли не меняется в зависимости от уровня цен на рынке и объемов продаж. Стратегию часто используют владельцы крупного бизнеса.	Обеспечение постоянной прибыли, которая не зависит от внешних факторов.	-
Льготных цен	Применяется на стадии спада. Реализуется при повышении объема продаж и снижении стоимости товара (скидки, акции и т.д.)	Получение прибыли от продажи товаров, спрос на которые вскоре снизится до минимума.	-
Следования за лидером	Стоимость товара не сильно отличается от цен самого сильного конкурента на рынке. При этом качество должно соответствовать уровню цены.	Поддержание определенной репутации, следование опыту более крупного производителя.	Если качество товара не соответствует стоимости, можно потерять доверие покупателей.

Источник: https://avtonomnaya-gazifikaciya.aystroika.info/stati/strategii-i-metody-cenoobrazovaniya-strategii-cenoobrazovaniya-dlya-vliyaniya-na-osnovnye

Методы ценообразования. Особенности формирования отпускных, оптовых и розничных цен

Цель деятельности любой коммерческой компании — получить прибыль, которую можно выразить как сумму превышения выручки от реализации продукции, работ, услуг над совокупными затратами предприятия. Отсюда следует, что свою продукцию, работы и услуги компания должна реализовывать по ценам, позволяющим обеспечить достижение этой цели. Правильный выбор метода ценообразования является одним из важнейших условий успешности бизнеса. В статье рассмотрим особенности формирования отпускных, оптовых и розничных цен.

РОЛЬ И СТРУКТУРА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Функции ценообразования в деятельности предприятия:

• выражает в денежной форме стоимость продукции, работ, услуг компании;
• является инструментом возмещения затрат по хозяйственной деятельности компании;
• служит средством получения прибыли, которую направляют на обновление активов и развитие бизнеса;
• используется как инструмент конкурентной борьбы на рынках сбыта продукции, работ, услуг компании.

Процесс ценообразования осуществляется на всех стадиях товарооборота — начиная с выпуска продукции и заканчивая ее реализацией конечному потребителю (рис. 1).

В рыночных условиях на величину цен больше всего влияют следующие внешние факторы :

• предложение — его объем определяется возможностью продавца предложить определенное количество товара по определенной цене;

• конкуренция на рынке сбыта — ограничивает верхний уровень цен на товар;

• состояние финансово-кредитной системы страны — влияет на покупательную способность национальной валюты и уровень инфляции;

• государственное регулирование цен — включает в себя прямые меры по ограничению цен и косвенные меры, направленные на изменение конъюнктуры рынка.

МЕТОДЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН НА ПРЕДПРИЯТИИ

Все методы ценообразования можно классифицировать на три группы:

1) затратные методы;

2) параметрические методы;

3) методы стимулирования сбыта продукции.

Затратные методы

Затратные методы основаны на учете издержек на выпуск и реализацию продукции. Основными из них можно назвать:

• метод фактических затрат — цена продукции включает все фактические затраты предприятия текущего периода, которые списываются на единицу выпускаемой продукции;

• метод нормативных затрат — цена продукции формируется по нормам затрат, к которым по итогам месяца добавляют отклонения фактических затрат от установленных норм;

• метод определения цен на основе анализа точки безубыточности — цена формируется на уровне, который обеспечивает получение необходимой нормы прибыли.

Некоторые экономисты выделяют в отдельный метод расчет цены по прямым затратам, но по своей сути он является частным случаем метода фактических затрат.

Параметрические методы

Параметрические методы ценообразования базируются на оценке технико-экономических свойств реализуемой продукции.

Наиболее распространенные параметрические методы:

• метод удельной цены — цена определяется по оценке главного параметра качества или потребительских свойств продукции;

• метод определения цены по баллам — каждому из свойств продукции присваивают определенный балл и полученную сумму баллов по новому товару сопоставляют с суммой баллов базовой модели продукции;

• метод регрессии — цену продукции рассчитывают по формуле регрессионной зависимости нескольких параметров/свойств оцениваемой продукции в сравнении с параметрами уже выпускаемой аналогичной продукции.

Методы стимулирования сбыта продукции

Эти методы основаны на учете конъюнктуры рынка сбыта продукции. Самые популярные методы данной группы:

• метод эластичности спроса — цена на продукцию устанавливается с учетом коэффициента эластичности потребительского спроса, направлена на максимизацию объемов сбыта и величины валового дохода от реализации;

• метод надбавок и скидок — к базовой цене продукции применяют дополнительные надбавки или скидки, направленные на стимулирование объемов продаж, обеспечение определенных условий оплаты или отгрузки, дополнительных услуг и сервиса для покупателей;

• метод конкурентных торгов — цену продукции определяют на основе коммерческого предложения от потенциального покупателя.

Визуально классификация методов ценообразования представлена на рис. 2.

Выбор метода ценообразования, наиболее оптимального для конкретной компании, зависит в первую очередь от реализуемой предприятием ценовой стратегии.

Стратегии ценообразования. «Снятие сливок» в ценообразовании

Понятие политики ценообразования строго не определено, но в общем смысле обычно подразумевается стратегия и тактика.

Стратегия ценообразования не существует обособленно и плотно интегрирована с общими приоритетами компании. Сеть может занять позицию поглощения своего сегмента рынка (через демпинг цен), выбрать экспансию (открытие большого количества магазинов на свободных территориях) или же постараться удержать доли рынка и т. д., при этом стратегия ценообразования будет являться одним из инструментов.

Здесь многое зависит от конкретного сегмента, но так или иначе стратегия ценообразования будет ориентироваться на конкурентную среду (в том числе на отсутствие конкурентов). Даже если компания примет как цель максимизацию прибыли, в конечном итоге все будет зависеть от того, как на это будут отвечать конкуренты (если они присутствуют; если нет, то оптимальную цену сформирует покупатель).

Выбранная стратегия будет служить ориентиром в тактических решениях: как в отдельный момент времени принимать решение по ценам и на каких принципах.

В различных источниках приводится ограниченный список стратегий ценообразования. Они в какой-то степени носят академический характер, в реальной жизни все выглядит куда прозаичнее. Зачастую компании живут с формальной стратегией или вообще без нее. В итоге управление ценами носит стихийный характер, направленный на решение локальных проблем вроде слива стоков, распродажи товаров с истекающим сроком годности, кратковременное увеличение выручки или прибыли и т. д. Решения в таких условиях принимаются на основании исторически сложившихся принципах или прецедентно.

На Западе устоялись две основные стратегии ценообразования: EDLP (every day low price, каждый день низкие цены) и H/LP (High-Low price, высокое/низкое ценообразование). Сложно сказать, применяется ли какая-то из них в чистом виде в нашей стране, так как стратегия ценообразования каждой компании – закрытая информация. Скорее всего, в «полевых» условиях применяется гибридная модель.

Конечно же, под обеими стратегиями лежат понятия ценовых стратегий в рамках экономической теории, где можно встретить принципы вроде «снятие сливок» или «стратегия проникновения». В учебниках по маркетингу можно встретить такой график:

Такая схема показывает соотношение цены на продукт и его ценности для покупателя. Пожалуй, именно правильное соотношение цена-ценность позволяет покупателю принять решение по покупке того или иного товара. Очевидно, что сама по себе ценность – свойство конкретного продукта и она не меняется в зависимости от магазина, а значит, у продукта точно существует оптимальная стратегия ценообразования. Если розничная сеть стремится быть успешной, будут применяться оптимальные стратегии для каждого продаваемого продукта, что уравнивает цены среди всех участников рынка. Прогуливаясь по магазинам, можно заметить, что в реальности этого не происходит. Причина этому проста – приведенные выше стратегии предназначены в большей степени для производителей, чем для торговых сетей.

В торговых компаниях стратегия ценообразования подразумевает более высокий уровень абстракции и должна описывать поведение всего магазина, а не каждой позиции в отдельности. Именно стратегии EDLP и H/LP описывают такие подходы к управлению ценами.

Ценовая политика -- это. Ценовая политика предприятия

Определение 1

Ценовая политика предприятия – это совокупность методов и принципов установления цены на готовую продукцию или услуги.

Ценообразование является инструментом маркетинга, влияющим на окупаемость бизнеса и на размер прибыли. Основная цель ценовой политики – получение стабильного дохода, поддержание приемлемого уровня конкурентоспособности. Дополнительные цели могут быть разными, но они всегда зависят от особенностей работы компании.

Ценовая политика должна учитывать следующие аспекты:

1. Влияние стоимости продукции на конкурентоспособность предприятия.
2. Разумность выбранной ценовой стратегии.
3. Жизненный цикл продукции.
4. Наличие возможности устанавливать базисные цены.

Ценообразование должно быть направлено на продолжение деятельности предприятия. С его помощью появляется возможность получить сверхприбыль в краткосрочном периоде, либо увеличить объем сбыта. В некоторых случаях появляется возможность «снять сливки». Но чаще всего, руководство компании рассчитывает на долгосрочный рост прибыли.

Установление цены является сложной задачей. Необходимо учесть множество внутренних и внешних факторов, чтобы поставить такую цену, которая покроет расходы и позволит получить прибыль.

Руководители или учредители предприятия могут выбрать политику высоких цен, низких цен, дифференцированных, льготных, гибких цен. Предварительно проводится сбор информации о состоянии рынка, конкурентах, осуществляется анализ данных на предмет составления прогноза. И уже с учетом полученных данных выбирается тот или иной тип ценовой политики.

Замечание 1

Таким образом, ценовая политика на предприятии – это важный аспект деятельности, определяющий будущие доходы. Покрытие расходов, формирование стабильной прибыли зависят от эффективности ценообразования.