Методы ценообразования и ценовая политика предприятия. ТОП – 3 методов определения цены товара с примерами

Методы ценообразования и ценовая политика предприятия. ТОП – 3 методов определения цены товара с примерами

Как вы уже поняли, множество условий необходимо учесть при назначении цены конкретному товару. Но если с теорией все в принципе понятно, то как это выглядит на практике? Далее мы рассмотрим три самых распространенных и актуальных метода ценообразования: полных издержек, рентабельности инвестиций и маркетинговых оценок.

1. Метод полных издержек
Пример: Компания ООО «Ромашка» запускает новую линейку продукции, а поэтому ломает голову над оптимальной ценой. Допустим, за год будет произведено 1000 шт. Компания понесет затраты на оплату труда 200 руб. и на сырье 300 руб. в расчете на единицу нового товара. По планам компания понесет постоянные затраты 1 000 000 руб. в год, при этом получит 2 000 000 руб. в год выручки. Сначала нужно рассчитать прибыль компании после возмещения постоянных затрат: 1 000 000+2 000 000 = 3 000 000 руб. Теперь можно посчитать выручку в расчете на единицу товара: 3 000 000/1 000=3000 руб. При этом мы помним, что затраты на единицу продукции составляют 200 + 300 = 500 руб. По методу полных издержек стоимость продукции определяется как сумма совокупных затрат и желаемой прибыли после их возмещения (на единицу товара): 3000 + 500 = 3500 рублей. Это простой метод, где не придется сильно заморачиваться. Однако он не учитывает рыночную специфику, уровень спроса и конкуренции на рынке. Когда использовать такой метод: если продажи держатся на одном уровне и компания желает сохранить эти объемы.
2. Метод рентабельности инвестиций
Пример: ООО «Облачко» выходит на новый рынок с новинкой. Компания планирует продавать 10.000 единиц товаров. Переменные затраты на единицу товара составят 7 руб., а постоянных затрат 175 000 руб. в год. Собственных накоплений компании немного не хватает и она решает привлечь кредит в размере 250 000 руб. на условиях 15% годовых. Первым делом рассчитаем, сколько постоянных затрат приходится на один товар: 175000:10000 = 17,5 руб. Итак, совокупные затраты на единицу составят: 7 +17,5 = 24,5 руб. Компания хотела бы получить от продажи всей партии товаров 500 000 руб. При условии кредитования желаемая выручка в расчете на единицу продукции составляет: (500 000*0,15)/10 000 = 7,5 руб. Таким образом, минимально возможная цена для данной партии товаров при заданных условиях: 24,5+7,5 = 32 руб.

Ценовая политика предприятия на примере магазина. Методология процесса ценообразования в организации

Ценовая политика предприятия - это установление (определение) цен на товары, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях; она включает выбор метода ценообразования, разработку системы ценообразования предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и другие аспекты .

Ценовая политика предприятия определяется прежде всего его собственным потенциалом, технической базой, наличием достаточного количества квалифицированных кадров и организацией производства. Процесс установления начальной цены предполагает реализацию следующих взаимосвязанных этапов:

1) Изучение рынка;

2) Определение целей ценовой политики;

3) Определение спроса;

4) Оценка затрат;

5) анализ предложения и цен конкурентов;

6) Выбор метода ценообразования;

7) Определение окончательной цены .

Любая цена, установленная компанией, так или иначе повлияет на уровень спроса. В обычной ситуации спрос и цена имеют обратную зависимость, то есть чем выше цена, тем ниже спрос, и наоборот. Однако для особо престижных товаров ситуация может быть обратной.

Чем ниже эластичность спроса, тем более высокую цену может установить продавец товара. Спрос обычно определяет максимальную цену, которую фирма может назначить за свои товары. Минимальная цена, в свою очередь, определяется себестоимостью. Все затраты делятся на два типа: Постоянные затраты и переменные затраты. Величина постоянных затрат не зависит от объема выпускаемой продукции. Сумма постоянных и переменных затрат - это общие затраты, которые определяют нижнюю границу цены.

Для того чтобы иметь обоснованную ценовую политику, каждая компания должна сопоставить структуру затрат с планируемыми объемами производства и рассчитать краткосрочную среднюю стоимость единицы продукции.

Разница между верхней границей, обусловленной спросом, и нижней границей, обусловленной стоимостью, представляет собой диапазон для ценообразования. В этом процессе на первый план выходит новый фактор - позиции и поведение конкурентов .

Информация о ценах и продукции конкурентов является отправной точкой для собственного ценообразования компании. Если компания знает спрос, собственные затраты и цены конкурентов, она готова к выбору цены товара. Необходимо выбрать такой метод ценообразования, который максимально учитывает все ограничения.

При всем многообразии возможных методов ценообразования можно выделить основные из них, которые используются наиболее часто:

Параметрические методы основаны на сравнении товаров фирмы с аналогичными товарами ее конкурентов и с различными замещаемыми товарами самой фирмы. Эти методы служат важным инструментом для оценки положения фирмы и ее продукции на рынке относительно конкурентов.

Затратные методы ценообразования предусматривают расчет цены товаров и услуг путем добавления определенной величины к себестоимости или затратам на производство.

Преимущества затратных методов включают:

1) производители всегда имеют более точную информацию о своих затратах, чем о потребительском спросе. Поэтому эти методы не представляют для них сложности;

2) Если большинство производителей используют эти методы, ценовая конкуренция может быть сведена к минимуму, поскольку цены кажутся одинаковыми.

Ценовая политика виды. Виды ценовой политики

Автор: Евгения Кузнецова, эксперт по предмету «Ценообразование и оценка бизнеса», преподавательский стаж - 8 лет.

Определение 1: Ценовая политика на основе себестоимости

Ценовая политика на основе себестоимости представляет собой установление цен посредством суммирования планируемой прибыли к понесенным производственным издержкам.

Это самый простой способ ценообразования, который основывается на возмещении издержек производства.

Пример 1

Например, себестоимость единицы продукции составила 500 рублей, при этом производитель устанавливает наценку 25% (то есть планирует получить прибыль). Тогда окончательную цену мы определим по формуле:

Ц = Себестоимость/(1-наценка) = 500/(1-0,25) = 666,7 рублей

Этот способ применяется в тех случаях, когда определяемая цена позволит добиться предполагаемых объемов продаж.

Данный метод ценовой политики популярен по нескольким причинам:

• Он позволяет получать прибыль от продажи продукции;
• Он обеспечивает возмещение издержек производства;
• Он позволяет добиться предполагаемых объемов продаж.

Определение 2: Политика высоких цен

Политика высоких цен иногда называется политикой «снятия сливок» и представляет собой стратегию ценообразования, которая заключается в установлении высокой цены на первоначальном этапе продажи товара (новой продукции).

Этот вид ценовой политики осуществляется с целью получения максимальной прибыли со всех сегментов рынка, которые готовы оплачивать такой уровень цены, при этом обеспечивается меньший объем продаж с большим доходом от каждой продажи.

Евгения Кузнецова

Эксперт по предмету «Ценообразование и оценка бизнеса»

преподавательский стаж — 8 лет

Предложить статью

Статья написана экспертом Автор24

С нами работают 108 689 преподавателей из 185 областей знаний. Мы публикуем только качественные материалы

Как работает сервис?

Ценовая политика на основе себестоимости

Определение 1

Ценовая политика на основе себестоимости представляет собой установление цен посредством суммирования планируемой прибыли к понесенным производственным издержкам.

То есть цена формируется с учетом возмещения издержек производства, что является самым простым способом ценообразования.

Пример 1

Например, себестоимость единицы продукции составила 500 рублей, при этом производитель устанавливает наценку 25 % (то есть планирует получить прибыль). Тогда окончательную цену мы определим по формуле:

Ц = Себестоимость/(1-наценка)

Ц = 500/(1-0,25) = 666,7 рублей

Этот способ применяется в тех случаях, когда определяемая цена позволит добиться предполагаемых объемов продаж.

Данный метод ценовой политики популярен по нескольким причинам:

• Не требуется постоянная корректировка цен и спроса на товар,
• Сведение конкуренции к минимуму при условии, если все предприятия в отрасли применяют эту ценовую политику.

Политика высоких цен

Определение 2

Политика высоких цен иногда называется политикой « снятия сливок » представляет собой стратегию ценообразования, которая заключается в установлении высокой цены на первоначальном этапе продажи товара (новой продукции). Этот вид ценовой политики осуществляется с целью получения максимальной прибыли со всех сегментов рынка , которые готовы оплачивать такой уровень цены , при этом обеспечивается меньший объем продаж с большим доходом от каждой продажи.

Преимущества ценовой политики снятия сливок:

• Создание имиджа компании с качественным товаром,
• Обеспечение большого размера прибыли,
• Облегчение изменения уровня цены.

«Виды ценовой политики»

Решение учебных вопросов в 2 клика

Найти эксперта

Помощь в написании учебной работы

Узнать стоимость

Данный тип политики имеет и недостатки, поскольку ее проведение ограничено во времени. Высокий уровень цены ведет к тому, что конкуренты начинают производить аналогичные товары или товары-заменители. Здесь важно определить момент, когда необходимо начать снижение цен.

Ценовая политика проникновения на рынок

Замечание 1

Ценовая политика проникновения на рынок заключается в установлении относительной низкой цены на новую продукцию с целью привлечения максимального количества потребителей и захвата большей доли рынка.

В отличие от политики снятия сливок, данный вид ценовой политики предполагает установление низких цен на первоначальном этапе внедрения продукции на рынок. Это делается для привлечения внимания потребителей и создания положительного имиджа компании.

Предприятия, применяющие данную политику образования цен, часто рискуют, поскольку могут потерять значительную часть прибыли. По этой причине такая ценовая политика доступна для крупных предприятий, обладающих большими объемами производства.

Другие виды ценовой политики

Существуют еще несколько видов ценовой политики:

1. Политика психологического ценообразования (неокругленных цен) учитывает помимо экономической составляющей психологическое влияние цены. При этом используется в качестве источника информации о продукции.
2. Политика целевой нормы прибыли, проводимая в случае предложения на рынок не принципиально новой продукции, а какой-либо массовой продукции, выпускаемой в течение многих лет при условии модернизации.
3. Политика ценового лидера (следования за лидером) предполагает учет ценовой политики лидера в отрасли, а не установление цены на новый товар в полном соответствии с уровнем цен ведущего предприятия рынка. Цены на новый товар могут отклоняться от цен предприятия лидера только в определенных пределах, которые зависят от качественного и технического превосходства продукции. Чем меньше отличий нового товара в сравнении с большинством предлагаемых на определенном рынке, тем ближе уровень цен на новые изделия к тем, которые установил лидер отрасли.

Не нашел нужную статью?

Воспользуйся новым поиском!

Формирование ценовой политики

Светлана Александровна Замулина

Эксперт по предмету «Ценообразование и оценка бизнеса»

Предложить статью

Статья написана экспертом Автор24

С нами работают 108 689 преподавателей из 185 областей знаний. Мы публикуем только качественные материалы

Как работает сервис?

Замечание 1

Формирование ценовой политики – это ключевой момент в развитии конкурентоспособности современного предприятия.

Поэтому процесс формирования, внедрения и применения ценовой политики требует от руководства фирмы огромных ресурсов, иначе высокая конкуренция неизменно приведет к сокращению объемов продаж, прибыльности и, как результат, к снижению конкурентоспособности организации.

Формирование ценовой политики компании включает три последовательных этапа.

Формирование целей ценовой политики

На первом этапе должны быть сформулированы цели ценовой политики, которые являются структурной единицей системы целей компании. Цели ценовой политики разрабатываются на нескольких уровнях исполнения:

1. Стратегический уровень целей – ориентирован на долгосрочную перспективу, подобные цели должны быть увязаны с основной идеей развития предприятия.
2. Тактический уровень – цели ориентированы на среднесрочную перспективу, решения должны четко соответствовать стратегии компании.
3. Цели, связанные с локальным уровнем операций и принятием текущих решений, должны соответствовать тактическим и стратегическим целям.

Например, в ценовой политике компании определена стратегическая цели стать лидером на рынке по внедрению инноваций. После этого формулируются тактические цели: внедрять на рынок только новинки производства , дифференцировать цены согласно принципа новизны продукта (цена на новинку должна быть выше, чем на ранее внедренный товар). Тактические цели модифицируются в оперативные цели, среди которых:

• максимизация уровня цен на реализуемые по специальным заказам новинки;
• установление средней цены на товар серийного производства;
• минимизация цен на товары, давно внедренные на рынок.

Аналитика факторов, влияющих на ценообразование

«Формирование ценовой политики»

Решение учебных вопросов в 2 клика

Найти эксперта

Помощь в написании учебной работы

Узнать стоимость

Замечание 2

Аналитика является инструментом ценовой политики, позволяющим учитывать реакцию поставщиков и потребителей, оценивать влияние конкуренции и факторов производства на колебания цены.

Оценка стоимостных и других элементов спроса на производимый продукт позволяет установить логику и последовательность изменения объемов потребления при корректировке цен или потребительских доходов, стоимости взаимодополняемых или взаимозаменяемых продуктов, а также запросов и менталитета покупателей.

Аналитические данные об эластичности спроса позволяют сформировать ценовую политику компании, определяющую цены по критериям важности продуктов. Для абсолютно неэластичного , цены могут доходить до предельного уровня из-за уникальности продукта. Для неэластичного спроса на продукты повседневного потребления продавец может несущественно снижать стоимость.

С учетом аналитики стоимостных и нестоимостных параметров предложения определяется величина воздействия колебаний стоимости на объем продаж, устанавливается зависимость предложения от изменения цен на ресурсы, выявляется влияние научно-технического прогресса на производство.

В рамках данного этапа анализируются качественные свойства товаров конкурентов с помощью проведения контрольной закупки или опроса потребителей. В случае приблизительного равенства стоимости собственной продукции и ее качества с продукцией конкурентов, организация может применять стоимостные и другие способы конкурентного соревнования, устанавливать скидки, проводить распродажи и рекламные кампании.

Определение методики ценообразования

На третьем этапе формирования ценовой политики компании определяется методика установления цен на продукцию.

Замечание 3

Среди самых популярных методов, используемых на конкурентных рынках: наценка на себестоимость продукции, методика анализа безубыточности, методика колебания рыночных цен, методика, ориентированная на платежеспособность покупателя и предложения конкурентов.

После прохождения перечисленных этапов формирования ценовой политики руководство должно принять итоговое решение относительно цены на товар, учитывая специфику рынка сбыта, цели и задачи предприятия, возможность осуществления маркетинговых исследований, уровень конкуренции и пр.

Не нашел нужную статью?

Воспользуйся новым поиском!

Ценообразование на предприятии. Особенности формирования отпускных, оптовых и розничных цен

Цель деятельности любой коммерческой компании — получить прибыль, которую можно выразить как сумму превышения выручки от реализации продукции, работ, услуг над совокупными затратами предприятия. Отсюда следует, что свою продукцию, работы и услуги компания должна реализовывать по ценам, позволяющим обеспечить достижение этой цели. Правильный выбор метода ценообразования является одним из важнейших условий успешности бизнеса. В статье рассмотрим особенности формирования отпускных, оптовых и розничных цен.

РОЛЬ И СТРУКТУРА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Функции ценообразования в деятельности предприятия:

• выражает в денежной форме стоимость продукции, работ, услуг компании;
• является инструментом возмещения затрат по хозяйственной деятельности компании;
• служит средством получения прибыли, которую направляют на обновление активов и развитие бизнеса;
• используется как инструмент конкурентной борьбы на рынках сбыта продукции, работ, услуг компании.

Процесс ценообразования осуществляется на всех стадиях товарооборота — начиная с выпуска продукции и заканчивая ее реализацией конечному потребителю (рис. 1).

В рыночных условиях на величину цен больше всего влияют следующие внешние факторы :

• предложение — его объем определяется возможностью продавца предложить определенное количество товара по определенной цене;

• конкуренция на рынке сбыта — ограничивает верхний уровень цен на товар;

• состояние финансово-кредитной системы страны — влияет на покупательную способность национальной валюты и уровень инфляции;

• государственное регулирование цен — включает в себя прямые меры по ограничению цен и косвенные меры, направленные на изменение конъюнктуры рынка.

МЕТОДЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН НА ПРЕДПРИЯТИИ

Все методы ценообразования можно классифицировать на три группы:

1) затратные методы;

2) параметрические методы;

3) методы стимулирования сбыта продукции.

Затратные методы

Затратные методы основаны на учете издержек на выпуск и реализацию продукции. Основными из них можно назвать:

• метод фактических затрат — цена продукции включает все фактические затраты предприятия текущего периода, которые списываются на единицу выпускаемой продукции;

• метод нормативных затрат — цена продукции формируется по нормам затрат, к которым по итогам месяца добавляют отклонения фактических затрат от установленных норм;

• метод определения цен на основе анализа точки безубыточности — цена формируется на уровне, который обеспечивает получение необходимой нормы прибыли.

Некоторые экономисты выделяют в отдельный метод расчет цены по прямым затратам, но по своей сути он является частным случаем метода фактических затрат.

Параметрические методы

Параметрические методы ценообразования базируются на оценке технико-экономических свойств реализуемой продукции.

Наиболее распространенные параметрические методы:

• метод удельной цены — цена определяется по оценке главного параметра качества или потребительских свойств продукции;

• метод определения цены по баллам — каждому из свойств продукции присваивают определенный балл и полученную сумму баллов по новому товару сопоставляют с суммой баллов базовой модели продукции;

• метод регрессии — цену продукции рассчитывают по формуле регрессионной зависимости нескольких параметров/свойств оцениваемой продукции в сравнении с параметрами уже выпускаемой аналогичной продукции.

Методы стимулирования сбыта продукции

Эти методы основаны на учете конъюнктуры рынка сбыта продукции. Самые популярные методы данной группы:

• метод эластичности спроса — цена на продукцию устанавливается с учетом коэффициента эластичности потребительского спроса, направлена на максимизацию объемов сбыта и величины валового дохода от реализации;

• метод надбавок и скидок — к базовой цене продукции применяют дополнительные надбавки или скидки, направленные на стимулирование объемов продаж, обеспечение определенных условий оплаты или отгрузки, дополнительных услуг и сервиса для покупателей;

• метод конкурентных торгов — цену продукции определяют на основе коммерческого предложения от потенциального покупателя.

Визуально классификация методов ценообразования представлена на рис. 2.

Выбор метода ценообразования, наиболее оптимального для конкретной компании, зависит в первую очередь от реализуемой предприятием ценовой стратегии.