В каких товарах нуждаются люди. Маркетинговый анализ, определение целевой аудитории

В каких товарах нуждаются люди. Маркетинговый анализ, определение целевой аудитории

Чтобы определить, какие товары пользуются наибольшим спросом, нужно провести маркетинговый анализ рынка. Для этого оценивается соотношение спроса и предложения в конкретной нише.

Для этого нужно просто понаблюдать, какие магазины пользуются спросом у покупателей. Если торговая точка не может похвастаться большим количеством покупателей, нужно выяснить, почему. Может, этот магазин построен в месте с недостаточной проходимостью людей или же сервис обслуживания недостаточно высок. Все мелочи нужно учитывать.

Особенно стоит обратить внимание на цены. Просматривайте товары в той нише, которую предполагаете занять. Также можете просмотреть, какой товар пользуется спросом в интернете из выбранной вами группы. Если продукция не востребована, возможно, на нее завышена цена или есть более дешевые товары-заменители. Если снизить цену, возможно, люди начали бы покупать их.

Проведя маркетинговое исследование, вы сможете понять, что продавать. Однако это всего лишь один из важных вопросов. Также стоит понять, для кого вы желаете продавать выбранный товар, кто будет основной целевой аудиторией.

Для этого нужно разбить всю массу потенциальных покупателей на группы по определенному признаку. Это может быть возраст, пол, покупательская способность, род занятости, местонахождение и прочие факторы.

Это позволит предположить, какую продукцию готовы покупать люди. Так, в маленьком поселке магазин элитной одежды не будет пользоваться успехом. Здесь скорее стоит открыть продуктовый или хозяйственный магазин. Ведь продать одежду, средняя стоимость единицы которой составляет около 6-7 тыс. руб. здесь будет невозможно. По этой же аналогии магазин сельскохозяйственной продукции не будет пользоваться спросом в центре мегаполиса.

Если же в городе много детей школьного возраста, стоит уделить внимание продукции для них. Например, это могут быть школьные принадлежности, игрушки, спортивный инвентарь, книги и т. д. Но это в том случае, если спрос на подобные товары есть, но конкурентов в этой сфере практически нет или они не могут полностью удовлетворить потребность покупателей в подобных товарах.

Креативные идеи для магазина. Акции и распродажи: 33 идеи, как привлечь покупателя

Вы удивитесь: иногда покупатель готов даже … раздеться, чтобы получить желанный товар. А если серьезно — не стоит ограничиваться типичным «давайте сделаем скидку и флаеры будем раздавать». Есть много вариантов акций, даже со скидками можно придумать что-то необычное — и эффективное.

Существует множество способов привлечь внимание покупателей — скидки, подарки, бесплатные пробники и многое другое, но маркетологи не перестают генерировать новые идеи и удивлять потребителей. Мы изучили опыт ритейлеров из разных сфер и составили список трейд маркетинговых акций, которые работают.

Скидки в онлайн и офлайн-ритейле

В середине 2016 года маркетинговая компания Nielsen исследовала влияние промоакций на выбор покупателей в продуктовых супермаркетах. Результаты впечатляют. Так, 51% из 1000 респондентов подтвердили, что их интерес к товарам со скидкой за год вырос. Снижение цен — самый распространенный способ привлечь внимание посетителей магазина к конкретным продуктам. Однако скидки скидкам рознь. Наряду с традиционными сезонными распродажами в российском и зарубежном ритейле встречаются довольно креативные промо-решения.

1. Старая коллекция

Акция часто встречается в fashion -ритейле. Позволяет не только повысить продажи, но и сбыть залежавшийся товар, получить средства и освободить место на складе для новых поступлений. Более масштабные мероприятия также называют «ликвидацией склада». Механизм хорошо работает — люди готовы покупать вещи из прошлогодних коллекций со скидкой.

Ликвидация в магазине товаров для новорожденных.

2. Счастливые часы

Эту модель используют не только ритейлеры, но и представители ресторанного бизнеса. В определенные день и время в магазине действуют большие скидки на конкретный товар или категорию. Часы обычно известны заранее.

Однако петербургский магазин бытовой техники «Симтекс» пошел другим путем. О том, что в пятницу будут «счастливые часы» и скидка 30% на итальянскую бытовую технику покупателям сообщили заранее. А вот время менялось каждую неделю. Уже на третий раз у магазинов царил ажиотаж с раннего утра. С задачей привлечь покупателей в неудобно расположенные торговые точки маркетологи справились.

3. Скидки отдельным категориям покупателей

Эта модель используется, когда нужно привлечь внимание конкретного сегмента аудитории. Вариантов масса — скидки для мам с детьми, владельцев мальтийских овчарок, пенсионеров и т.д. Встречаются и более креативные варианты — акция для посетителей в белом или покупательниц с зелеными сумочками.

«Семейная» акция в «Пятерочке».

4. «Дружеские скидки»

Такой механизм нередко используют fashion -ритейлеры. Девушки любят ходить на шоппинг в компании, поэтому маркетинговая акция «приведи подругу и получи скидку» востребована, причем скидка зависит от количества привлеченных покупателей — 5 % за одного, 10% за двух, 15% за трех и так далее. Другая разновидность подобных акций — скидки новым посетителям — постоянный клиент передает купон другу.

Многоходовая акция «Приведи друга» — возможно, слишком сложная для выполнения

Так Альфа-Банк в Беларуси привлекает клиентов.

6. Персональные скидки

Магазин делает выгодные предложения конкретным покупателям. Например, именинники получают скидку на торт или другие праздничные товары. Крупный гипермаркет «Лента» пошел еще дальше. Персональные предложения формируются на основе анализа истории покупок. Клиент получает информацию о скидках на интересные ему товары по почте или в email-рассылке.

Скидки 50 % на любимые товары в «Ленте».

7. Предварительный заказ

Акция более характерна для онлайн-ритейла. Заказы начинают принимать, когда товара еще нет на складе. Чтобы стимулировать покупателей вносить предоплату, магазин снижает цену на предзаказ.

Скидка на предзаказ оборудования RRD.

8. Скидка за действие в интернете

Покупатель проявляет активность — ставит лайки, подписывается на группы в соцсетях или e-mail-рассылку, пишет отзывы — и получает выгодное предложение. Такие акции преследуют сразу несколько целей. Они стимулируют продажи, повышают лояльность целевой аудитории, наращивают базу подписчиков или комьюнити в социальных сетях.

200 руб. на покупку нижнего белья за пару кликов в соцсети.

9. Скидка за объемы

Один из вариантов — специальные предложения для тех, кто потратил в магазине определенную сумму единоразово или постепенно. В последнем случае покупателю предлагают сохранять чеки или выдают специальную карту, на которой продавец ставит отметки при каждой покупке. Клиент получает большую разовую скидку или бонусную карту. Процент по ней может увеличиваться по мере прохождения рубежей — 5% за покупки на 5000 руб., 7% — на 10 000 руб. и так далее.

Больше покупок — больше скидка.

10. Взаимосвязанные товары

Цель мероприятия — повышение лояльности и увеличение суммы среднего чека. Также используется, чтобы сбыть неходовой товар. Пример такой рекламной акции в магазинах обуви и аксессуаров — скидка на сумочку при покупке пары туфель из той же коллекции, в супермаркете — скидка на орешки при покупке упаковки пива.

К смартфонам и планшетам аксессуары со скидкой.

Какой магазин открыть в маленьком городе. Что продается в маленьком городе?

Что можно продавать в маленьком городе?

Задавая вопрос, какой магазин открыть в небольшом городе, нужно определить наиболее продаваемые категории товаров.

Классическим вариантом являются продовольственные магазины и ларьки, работающие 24 часа в сутки. Также популярны магазины ходовых бытовых товаров по невысоким ценам. Хорошая идея открыть мини-маркет, где будет продаваться все:

• продукты;
• бытовая химия;
• предметы для личной гигиены;
• игрушки и сувениры;
• товары для дома и прочее.

В таком случае нужно иметь базу поставщиков и знать точный ассортимент ходового товара. Ниже в статье приведен обзор вариантов, что открыть в маленьком городе.

Продовольственный магазин

Небольшой продовольственный магазин всегда будет иметь клиентов

Абсолютная необходимость человека мегаполиса и провинции – это еда, поэтому клиентура продуктовым магазинам обеспечена. Это надежный вариант для небольшого города или спального района.

Но даже в самых маленьких городах есть супермаркеты, предлагающие большое разнообразие товаров по выгодным ценам. Но и для магазинов «у дома» остается большой простор для деятельности. Товары первой необходимости многие предпочитают покупать в ближайшем магазинчике.

Как привлечь клиентов

Главная задача завоевать покупателя, который в будущем станет постоянным клиентом. Необходимо обеспечить:

• оптимальный ассортимент;
• свежие продукты от проверенных поставщиков;
• наличие эксклюзивного товара от местных пекарен, пивоварен, молочников и т. д.

Исключительное свойство маленьких городов – это общительность местных жителей. Если вы найдете продавца, который станет другом клиентам, то прибыль обеспечена. Часто люди заходят в такие продуктовые точки, чтобы поговорить с продавцом, и попутно покупают товары.

Краткий бизнес-план

Магазин будет приносить прибыль, если в шаговой близости будет находиться не менее 1200 людей или около 4 9-ти этажных домов. Если 50% из них приобретут хлеб и молоко (пиво, чай, воду или т. п.) на сумму 50 рублей, то дневная выручка составит 30 тыс. рублей.

Среднемесячные показатели:

• среднемесячная выручка – 900 тыс. рублей;
• себестоимость товаров – 700 тыс. рублей;
• другие расходы – 100 тыс. рублей;
• чистая прибыль – 100 тыс. рублей.

Для открытия такого магазина потребуется не менее 0,5 млн рублей.

Магазин фиксированных цен

Магазины fixpice — еще один неплохой вариант

Всем известные магазины «все по 30 рублей» (fixpice) и подобные им отлично работают в маленьких городах.

Принцип работы магазина fixpice

Вы продаете дешевые товары дороже, а более дорогие дешевле – на весь или большинство товара установлена одна цена. За счет того, что ассортимент ходовой и недорогой, он быстро реализуется и приносит прибыль.

Нужно оборудовать максимально информативную вывеску и яркие надписи на окнах. Второй шаг — это раздача листовок с описанием акций и цен на самые популярные товары.

Закупки и ассортимент

Товар закупается оптом на китайских сайтах в момент самой низкой цены доллара и продается по фиксированным ценам. Цены на китайских сайтах при оптовых закупках очень низкие.

Ассортимент магазина: кошельки, косметички, полотенца, бритвы, пемза, пилочки для ногтей, заколки, фонарики и прочие товары широкого потребления с низкой закупочной ценой.

Что можно продавать в интернете, чтобы заработать. Онлайн бизнес: 17 прибыльных идей интернет-бизнеса

Как создать бизнес онлайн? Ответ на данный вопрос на нашем портале предприниматели ищут все чаще. В этой статье собраны самые актуальные в 2022 году идеи бизнеса, которые подойдут практически для всех, а некоторые из них можно реализовать без вложений.

Интернет прочно закрепился в нашей жизни, бизнес онлайн приобрел разнообразные, иногда замысловатые формы. Сегодня благодаря интернету можно работать удаленно, не выходя из дома и даже из любой точки мира – без офиса, оплаты аренды, с гибким графиком работы. Личный бизнес онлайн позволяет получать дополнительный доход, не отрываясь от основной работы, а иногда даже получать серьезную прибыль.

Вариантов онлайн бизнеса – огромное количество. Человек любой профессии, с любыми навыками и знаниями сможет найти для себя подходящий вариант бизнеса в интернете. Для начала необходимо определить свои сильные стороны, интересы, навыки – и уже на основе этого искать подходящую идею онлайн бизнеса. Многие начинающие предприниматели допускают серьезную ошибку, когда выбирают бизнес онлайн, ориентируясь на уровень ожидаемой доходности. Как показывает практика, в правильных руках даже самая простая бизнес идея может приносить достойную прибыль. А вот если заняться бизнесом в интернете , в котором совсем не разбираешься, то вряд ли удастся в этом бизнесе преуспеть.

Все, что нужно для реализации бизнес онлайн: интернет, гаджет и способности в определенной сфере. При этом многиеонлайн бизнеса можно реализовать без вложений.

бизнес онлайн 1: онлайн-торговля

открыть свой интернет-магазин - это самая очевидная идея для онлайн-бизнеса. какие товары востребованы в интернете? в этой подборке вы найдете.

Бизнес онлайн 2: Онлайн копицентр

Суть идеи онлайн бизнеса проста, но оригинальна. Наверняка вы сталкивались с ситуацией, когда вам нужно распечатать какие-либо документы, но принтера дома у вас нет, а копи-центра поблизости нет. Что делать? На этот вопрос ответит сервис онлайн копи-центра.

Суть идеи в следующем: клиент по электронной почте направляет вам электронный файл с текстом. Это могут быть курсовые и дипломные работы, электронные билеты, фотографии и т.д. Вы их распечатываете, сшиваете при необходимости, упаковываете и отправляете заказчику через курьера. Вот и вся схема. За отдельную плату можно редактировать документы. Чтобы запустить интернет бизнес онлайн вам потребуется приобрести МФУ. Его стоимость составит примерно 15 тыс. рублей.

На первый взгляд идея кажется слишком наивной. И доля правды в этом есть.

• Во-первых, такой сервис будет актуален только для крупных городов.
• Во-вторых, стоимость услуги онлайн бизнеса будет намного дороже «распечатки за углом».
• В-третьих, вам придется тщательно спланировать, как будет осуществляться курьерская доставка (сторонней организацией или своими силами).
• А в-четвертых, чтобы нормально заработать, придется выполнять большой объем заказов.

Бизнес онлайн 3: Студия SMM

SMM – бизнес онлайн, который оказывает услуги по эффективному продвижению на интернет-площадках. Как только компании появились в социальных сетях, сфера SMM получила свое распространение и сегодня является необходимой частью рекламной кампании для многих компаний.

Сейчас услуга очень востребована на рынке. Грамотный специалист сможет создать на этом успешный бизнес. Стартовать можно с нулевым бюджетом – и самостоятельно заниматься поиском заказов. А потом, в будущем, наработав клиентскую базу и получив опыт, открыть полноценную студию SMM, объединяющую нескольких специалистов.

бизнес онлайн 4: проведение трансформационных игр онлайн

игропрактик - это один из тех самых бизнесов, которые можно вести в одиночку, и где вложения могут быть в разы ниже возможной прибыли в первые же месяцы работы. в чем смысл бизнеса на игропрактике? суть есть в самом слове “игропрактик”. так или иначе проводимая игра связана с практикой, с реальностью: работой и бизнесом, общественной, семейной и личной жизнью. проще говоря, специалисты-игропрактики проводят игры в формате тренингов по разным темам. как правило, ведущие - это активные представители бизнеса, коучи, психологи, специалисты по рекламе, специалисты в узких областях деятельности, но строгих условий по наличию какого-то конкретного образования или диплома здесь нет.сегодня психологические трансформационные игры с психологическими картами лучше и выгоднее проводить не в очном режиме, а онлайн, практически без вложений запустив бизнес на онлайн-мероприятиях. подробнее о бизнесе игропрактик можно узнать.

Что можно продавать, чтобы заработать. Идеи бизнеса для женщин с нуля

1. Производство домашней утвари . Примерные расходы: 30 000 рублей. Под утварью понимаются горшки, вазы и так далее – в общем, изделия из глины. Позволяет «пощупать» бизнес при минимальных вложениях. Неплохой заработок на дому, продукцию можно реализовывать через соцсети.
2. Услуги психолога . Примерные расходы: 30 000 рублей. В последнее время бизнес-идеи на дому, связанные с психологией, стали крайне распространены. Вам нужно пройти пару курсов и прорекламировать себя в соцсети.
3. Изготовление игрушек . Примерные расходы: 20 000 рублей. Ручное производство детских игрушек может приносить небольшой, но стабильный доход – вложения окупятся уже через несколько месяцев.
4. Кожаные изделия ручной работы . Примерные расходы: 50 000 рублей. К женскому бизнесу традиционно причисляют хэнд-мейд, но работа с кожей – отдельное и сложное направление. С изделий из кожи можно зарабатывать неплохие деньги, плюс продукцию легко реализовывать через соцсети.
5. Шоколад ручной работы . Примерные расходы: 40 000 рублей. Закупаете какао, делаете формы, отливаете шоколадные фигурки, продаете через соцсети.
6. Реклама в соцсетях . Примерные расходы: 0 рублей. Вы можете пройти бесплатные курсы по маркетингу в соцсетях и раскручивать аккаунты других людей. Отличный домашний бизнес – правда, поначалу нужно будет вложить много времени.
7. Перепродажа с АлиЭкспресса . Примерные расходы: 30 000 рублей. Находите интересные вещи, закупаетесь, перепродаете.
8. Продажа домашних пельменей . Примерные расходы: 20 000 рублей. Сделанные руками домашние пельмени – редкий и очень ценный товар, на который всегда найдутся покупатели. Единственная проблема – с транспортировкой, желательно приобрести маленький переносной морозильник.
9. Уход за садом . Примерные вложения: 35 000 рублей. Сезонный бизнес, основные задачи – приводить сад в порядок и создавать композиции.
10. Выездной кукольный театр . Примерные расходы: 20 000 рублей. Дешевый и креативный бизнес – придумываете сценку и разыгрываете ее перед детьми.
11. Изготовление мороженого . Примерные расходы: 60 000 рублей. Мороженое – простая в изготовлении и быстро окупающая себя сладость. Если хотите продавать красивое крафтовое мороженое без точки (помещения) – обзаведитесь портативным холодильником.
12. Изготовление садовых декораций . Примерные вложения: 25 000 рублей. Вы можете создавать композиции декораций из пластика, после чего продавать их наборами.

Какой магазин открыть в поселке. Направление первое – торговля

В качестве наиболее перспективных направлений, как показывает практика, выступают торговля, производство и услуги. Самый популярный вид деятельности – это торговля. Пожалуй, это самый оптимальный вид бизнеса в поселке. Здесь вариантов может быть много. Например, продуктовый магазин, ориентированный исключительно на товары первой необходимости. В большинстве случаев жители поселков ведут свое хозяйство, поэтому необходимости в мясе, молоке, сметане и т.д. нет. Ваш магазин может быть ориентирован на реализацию хлебобулочных изделий, шоколада, конфет, чая, кофе и винно-водочной продукции.

Сейчас практически у каждого жителя даже небольшого поселка есть свое транспортное средство, а техника, как известно, имеет свойство ломаться, поэтому будет пользоваться спросом и магазин автозапчастей. Можно попробовать открыть магазин стройматериалов. Это направление востребовано не только в крупных городах, но и поселках. Всегда где-то что-то ломается, ремонтируется, строится. Очень рентабельна может быть аптека, но, чтобы заняться таким видом деятельности, нужно оформить много разрешительных документов.

Если вы располагаете большим количеством финансовых средств, можно открыть мини-маркет, который будет в себя включать отделы с продуктами, со стройматериалами, автозапчастями и так далее. Здесь прибыль будет выше, но и расходы будут больше. Малый бизнес практически не имеет границ, и в поселке можно открыть магазин любого вида деятельности. Все зависит от Вашей фантазии.

Что можно продавать из дома. Что актуально на рынке изделий ручной работы

Самый простой способ проанализировать популярность изделий ручной работы и их видов в России – посетить крупнейшую торговую хэнд-мейд площадку «Ярмарка Мастеров». Если же вы хотите выходить на международный уровень – советуем посетить сайт «Etsy».

Итак. Самой популярной категорией товаров на «Ярмарке мастеров» является категория украшений. К ней можно отнести все, чем традиционно украшают себя люди: это серьги, бусы, подвески, браслеты, броши и все в таком духе. Создавать уникальные украшения ручной работы могут практически все – от кузнеца до швеи, ведь материалы могут быть любыми. Ювелирная проволока, фетр, шерсть, нитки, глина, природные материалы, кожа, металл – это далеко не полный список доступных материалов. Если вам никак не дается создание чего-то с нуля, но вы обладаете отменным вкусом – всегда можно купить заготовки и расходники, и собрать из них нечто потрясающее. Даже увлеченные химией и физикой люди могут заработать на украшениях – с помощью волшебного процесса гальванизации. Такие украшения создаются на основе природных материалов, выглядят необычно и дорого, а так же пользуются большим спросом.

Следующей популярной категорией товаров являются различные интерьерные украшения. Это тоже достаточно обширная область, ведь сюда входит все, чем можно оформить свой дом: интерьерные куклы и игрушки, уютные пледы и ковры, статуэтки и фигурки, вазы, лежанки для домашних питомцев и многое другое. Отдельного внимания заслуживает такой товар, как подставки для кружек. Этот маленький, но функциональный предмет, все больше набирает обороты, как у нас, так и за рубежом. Милая вещица спасет любые поверхности дома от въевшихся кругов, а так же станет интересным акцентом. Такие подставки просты в изготовлении, сделать их можно почти из любого материала.

Еще одной категорией популярных товаров ручной работы стала одежда ручного изготовления. Это довольно сложный и дорогой процесс, но в наш век моды и стиля, а так же любви к эксклюзиву, все больше людей покупают одежду не в магазинах, а у швей и вязальщиц. Ведь всегда приятно зимой согреться уютным свитером, который был связан только для вас, а летом надеть «то самое платье», которое когда-то родилось в вашей фантазии, а теперь вы держите его в руках. Здесь так же стоит упомянуть кастомизацию одежды, процесс, при котором купленная в магазине вещь расписывается, украшается вышивкой, аппликацией, а то и вовсе перекраивается в нечто новое. Вариантов преображения масса, всегда найдутся те, кто захочет вещь именно вашего производства.

Отдельным, сезонным спросом пользуются товары, которые тесно связаны с праздниками. Новый год, 8 марта, день защитника отечества, все, что связано с этими датами, в канун разлетается не хуже горячих пирожков. Но, поскольку у нас не так много подобных приятных дат, создание исключительно тематических изделий не получится сделать регулярным заработком, но всегда можно оставить в качестве сезонной подработки.

«Ярмарка мастеров» может стать неплохой площадкой для размещения своих изделий, но не стоит полагаться лишь на нее. Возможно, вы создаете что-то гораздо более сложное и эксклюзивное, чем вышеперечисленные вещи. В таком случае, стоит попробовать себя на нескольких площадках, а «Ярмарку Мастеров» оставить в качестве дополнительной.