Трендовые товары

Что продавать на маркетплейсах? Этим вопросом задаются все будущие и даже действующие продавцы, которые хотят покорить новую площадку. Хорошо, что есть возможность заранее понять спрос на ту или иную категорию.

Определиться, что продавать на маркетплейсах в 2023 году, можно с помощью внешних сервисов аналитики, которых сейчас множество. Если продаёте на Ozon или ЯндексМаркет, на этой статье расходов можно сэкономить. У маркетплейсов есть внутренние отчёты, которые помогают выбрать товары для продажи.

Главная цель работы онлайн-магазина ― получение прибыли. Для этого продавцы основательно подходят к поиску товаров с наибольшей рентабельностью. Существует масса эффективных способов оценки популярности продукции на маркетплейсах. Чтобы сделать правильный выбор, стоит совмещать сразу несколько методик.

Рассмотрим основные из них:

1. Исследование рейтинга ходовых товаров маркетплейсов. В интернет-магазине «Алиэкспресс» в разделе AliExpress Popular находится список самых востребованных товаров, которые чаще всего приобретаются на платформе. Чтобы открыть его в системе, необходимо выбрать интересующую категорию и подкатегорию товара, затем отсортировать список по заказам.

В 2022 году политическая и экономическая реальность в России изменилась. Многие иностранные компании ушли из России, выбор товаров и услуг стал меньше, чем за долгие годы до этого, нарушились цепочки поставок. Освободившиеся ниши на рынке и потребности людей надо как-то закрывать, и желательно делать это по адекватным ценам, так как покупательная способность основной массы населения невысока.

Импортозамещение и параллельный импорт могут быть выгодной лазейкой для многих интернет-бизнесов. Если вы думаете, что продавать, то присмотритесь к списку компаний, ушедших из России, чтобы понять, что из этого можно хотя бы частично компенсировать. Если стартовые капиталы позволяют, то можно попробовать себя на ниве импортозамещения ИТ, бухгалтерских услуг, онлайн-образования.

С начала 2023 года подорожает алкогольная и табачная продукция — это связано с повышением акцизов.Ставки ежегодно индексируются на уровень прогнозируемой инфляции. Изменения коснутся как спиртных напитков (вино, шампанское, пиво), так и спиртосодержащих продуктов (виноматериалы, эмульсии, суспензии и так далее). Помимо сигарет вырастут цены электронных курительных приспособлений и жидкостей для них.

Для начала поясним, чем дорогие товары отличаются от высокомаржинальных. Маржа — это чистая прибыль, которая остается после продажи товара, то есть разница между его себестоимостью (закупочной ценой, расходами на транспортировку, складские услуги, рекламу и т.д.) и итоговой ценой.

Логично, что чем выше будет цена, тем больше станет выручка, то есть маржа. Поэтому большинство продавцов стараются сделать наценку как можно больше, чтобы получить барыши. Наценка может достигать 100, 300 и даже 1000 процентов. Так вот, товары с высокой наценкой считаются высокомаржинальными.

Наглядное объяснение

Еще одним способом определить покупательский спрос является Яндекс.Маркет. Особенно, это актуально для категорий товаров, где есть модельный ряд. У наушников есть модельный ряд, и, на маркете, в большом количестве случаев, заведены так называемые «карточки модели», внутри которых представлены все цены магазинов на данную конкретную модель.

Также у Маркета по умолчанию для карточек моделей стоит сортировка «по популярности». Иными словами, можно наглядно видеть популярность той или иной модели, а также:

В топе Ozon по продажам — обыкновенная гречка. Товар продавался лучше, чем 99% других товаров и по количеству, и по сумме продаж. А еще гречка – второй по популярности поисковый запрос на маркетплейсе. Ее добавили в корзину 62 930 раз, и конверсия из поиска в добавление в корзину составляет 18,9%. Также популярны на Ozon молоко, картофель, питьевая вода.

Отдельно стоит отметить, что в рост идет «здоровый» сегмент. Однако если пару лет назад все говорили про ягоды годжи, спирулину и прочие суперфуды, сейчас популярны детокс-чаи и соки, а также полезные батончики, которые удобно взять с собой – люди снова стали выходить из дома. Актуальны кетобатончики – потому что актуальна кетодиета (эта практика может быть опасна для здоровья, нужна консультация специалиста).

Выбирая нишу для своего бизнеса, особое внимание следует обратить на востребованную продукцию с высоким спросом. Только в этом случае вы сможете заработать – если на товар будет спрос, значит, вы найдете своего покупателя. Самые выгодные товары для перепродажи:

В Instagram можно найти сотни профилей, которые мотивируют подписчиков взяться за свое здоровье. Сейчас модно ходить в зал, следить за своим телом и его параметрами, пропагандировать здоровый образ жизни и покупать соответствующие товары. Умные весы показывают вес, а также процент костной, мышечной и жировой ткани. Прекрасное решение для людей, которые занимаются спортом и следят за питанием. Сейчас в тренде умные весы Xiaomi и Picooc.