ТОП-5 ниш для продажи на маркетплейсе Вайлдберриз в 2023 году. Как найти прибыльный товар для Wildberries

В идеале прибыльный товар соответствует нескольким основным критериям:

Высокая оборачиваемость.
Объемная выручка.
Низкий уровень конкуренции.

Выбор товара – один из первостепенных вопросов в любом бизнесе, независимо от того, на какой именно площадке он будет вестись. Особенно это важно для продаж на маркетплейсе, поскольку там всегда высокая конкуренция. Правильность выбора определит размер будущей выручки. Главное – попасть в нишу, в которой есть деньги и спрос.

Для работы на маркетплейсе специалисты рекомендуют выбирать товар, который является зарождающимся трендом. Причем необходимо успеть закупить его еще до того, как он окажется на пике популярности. Чтобы находить такие продукты, следует мониторить западные ресурсы, купонные сервисы, англоязычные форумы и смотреть, что там сейчас начинает пользоваться спросом. Новый трендовый товар появляется каждые 2-3 месяца.

Как еще можно искать потенциально прибыльные позиции для маркетплейса:

изучать ТОПы новостей в социальных сетях;
обращать внимание на популярную рекламу;
просматривать хиты продаж на сайтах объявлений по типу «Авито»;
мониторить
периодически заходить на сайты TrendHunter и Fancy;
отслеживать статистику в сервисах Advancets и Publer (мониторят рекламу в соцсетях и показывают, какой товар сейчас активно рекламируется);
обзавестись поддержкой партнера из Китая.

Также можно использовать «Яндекс.Вордстат», Google Trends и разные сервисы аналитики. Например, Mpstats. С его помощью удобно анализировать конкурентов, отслеживать тренды, находить востребованные ниши и продукты. Для этого нужно оплатить лицензию, выбрать интересующую категорию и подкатегорию, площадку для анализа.

Рассмотрим на примере снеков из категории «Продукты питания».

Отмечаем Wildberries и переходим во вкладку «Тренд». Видим, что данная продукция популярна на маркетплейсе. Конкуренция по ней растет, заходят новые бренды, стоимость за штуку падает:

Изучаем конкурентов: сколько продавцов работает в этой категории последний месяц, какой у них рейтинг, объем продаж, выручка:

Также можно посмотреть самые популярные бренды среди представленных на маркетплейсе, лидеров по продуктам с учетом количества продаж. Делаем вывод, что рекордным спросом пользуются чипсы и злаковые батончики:

Далее нужно оценить, по каким востребованным позициям конкуренция ниже, определить бренды и на основании полученной информации сформировать предварительный список товаров, для которых будет рассчитываться потенциальная прибыльность.

Определившись с продукцией, обязательно проверьте нишу. Посмотрите, как много продавцов уже предлагают этот товар на маркетплейсе, сравните розничные цены, уточните частоту запросов в поисковых системах.

Самый ходовой товар на Вайлдберриз. Товары «невидимого» спроса

Третья по емкости категория на Wildberries — это «Дом» , то есть все, чем мы пользуемся в обычной жизни, не придавая этому значения. Почему мы пропускаем категории «Женщинам» и «Детям» — в них существуют довольно серьезные барьеры для входа в рынок.

Все, что связано с одеждой и обувью, покупатели примеряют, а значит, товары то и дело в состоянии перемещения, есть риск порчи товарного вида . То есть уровень вложений (взять даже фотосессию с моделями) и риска финансовых потерь выше желаемых. А уровень конкуренции здесь запредельный. Не та ситуация, чтобы начать свой бизнес на маркетплейсе с нуля.

Емкость категорий на Wildberries — аналитика Moneyplace

Но вернемся к товарам «невидимого спроса». Зайдем в сервис аналитики и посмотрим, какие товары чаще всего продаются в категории «Дом» — здесь швабра с отжимом с уровнем выручки 10 миллионов рублей за месяц, обычный заварочный чайник из стекла на 5 миллионов рублей в месяц, прозрачная занавеска, постельное белье, подушка, таблетки для посудомойки, крючки для полотенец, точилка для ножей . То, чем мы пользуемся каждый день и не задумываемся об этом.2. Товары — новинкиУ популярных товаров довольно много продавцов, и уровень конкуренции высок, а значит потенциальная маржа товара минимальна. Ведь на маркетплейсах покупатели внимательнее всего относятся к цене и отдают предпочтение тем, кто демпингует больше всего. Так много не заработать.Но отобрав востребованные категории , вы можете начать следить за ними по сервису Moneyplace — отметьте фильтр «Только новинки» и выберите сортировку «по продажам». Так вы будете замечать самые прибыльные товары раньше других. Здесь конкуренция, а значит чувствительность покупателей к цене, будет меньше.3. Постельные принадлежности, коврики и светильникиНачинающему поставщику стоит обращать внимание на товары, не требующие обязательной сертификации. К ним относится много товаров для обустройства интерьера спальни и кухни. И именно эти товары сейчас в топе продаж по данным аналитики. Обращайте внимание на все, что привлекательно выглядит, обещает уют и сгодится для подарка . Это самые простые светильники, короба для одежды, напольные вешалки .

Популярные товары в категории «Спальня» — по сервису Moneyplace

Как правило, их легко найти в закупке, цены на них более менее стабильны, а значит есть возможность получать хорошую прибыль. Выбрать из нескольких похожих вариантов вам поможет аналитика — оцените емкость рынка каждого товара, который вам будет нетрудно поставлять на маркетплейс.4. Кухонная утварьПродолжим изучать категории Wildberries и заметим, что второе место по продажам в категории «Дом» занимает «Кухня» и ниша кухонной утвари. Зайдем в категорию и увидим здесь наборы приборов для приготовления пищи, ветчинницы, самогонные аппараты, кондитерские мешки, формы для мороженого, крышки для банок .

Динамика показателей продаж категории «Кухонная утварь» — сервис Moneyplace

Все эти товары легко закупить, легко сфотографировать и описать, и их процент выкупа приближается к 100% , так как не возникает никаких вопросов, подойдет ли вещь к цвету глаз, понравится ли ее фактура и проч.5. Товары для уборкиСогласно внутренним исследованиям Wildberries, больше всего покупательниц — это домохозяйки. Поэтому начинающий продавец может предложить на площадке выгодный набор микрофибры, скребок для плиты, освежитель воздуха или аксессуары для мойки окон, может рассчитывать на интерес покупательниц и без раскрутки аккаунта.

Объем продаж хозяйственных перчаток по сервису аналитики

6. Сезонные товарыОни кажутся наиболее простыми для реализации, но их продажа часто напрямую зависит от конкурентной среды. Поэтому перед запуском сезонного товара мы советуем проанализировать емкость и динамику продаж в категории, принять во внимание цены продавцов и изучить обратную связь.Найти прибыльные товары, с которыми не будет проблем в закупке и продаже, проще всего по сервисам аналитики. Так вы наглядно увидите, какие из них только набирают оборот, а какие уже теряют популярность, и вам не стоит делать на них ставку.

Свободные ниши на Вайлдберриз. Определение уровня конкуренции

Мы выяснили, что в нише хорошие выручка и продажи, виден ее рост. Теперь нам нужно понять, на сколько эта ниша свободна, есть ли в ней крупные игроки, сможем ли мы составить им конкуренцию.

Для этого нам необходимо обратиться к диаграммам приведенным ниже.

На этом этапе мы определяем консолидацию рынка. То есть узнаем какую часть рынка забирают самые крупные продавцы и бренды.

Я не рекомендую новичкам заходить в ниши, где рынок консолидирован более чем на 50%. Так как в этом случае большая вероятность, что вы не сможете конкурировать с действующими продавцами. И просто потеряете свои деньги.

Теперь вернемся к нашему анализу. И посмотрим на наши диаграммы. Здесь мы наблюдаем высокую консолидацию рынка. Порядка 70% выручки всего рынка забирают 6 продавцов, а продаж еще больше - 80%. То есть нам остается 20-30% рынка, что неблагоприятно для нас.

Дополнительно уровень конкуренции можно определить с помощью отзывов. Заходим в анализируемую категорию на самом сайте Wildberries и просматриваем первую страницу.

Здесь мы видим карточки с отзывами от 29 до 2785 шт. Наличие карточек с количеством отзывов менее 100 шт радует. Присутствие карточки с количеством отзывов - 2785 шт настораживает. Так как большую часть продаж будет забирать именно она. К ней доверие намного выше, чем к карточкам с отзывами 10-40 штук. Догнать эту карточку будет очень сложно.

Благодаря третьему шагу мы можем сделать вывод, что категория "Компьютерная мышь" имеет высокую конкуренцию. И выйти с новым товаром будет очень сложно для новичка с маленькими вложениями.

Где взять товар для продажи на Вайлдберриз. Что можно продавать на Wildberries

Раньше маркетплейс позиционировал себя как интернет-магазин модной одежды и обуви. В 2022 году это уже крупный онлайн-гипермаркет, где можно продавать практически все, что угодно. За исключением позиций, запрещенных законодательством.

Селлеры могут продавать товары в следующих категориях:

одежда и обувь для женщин, детей, мужчин;
товары для дома;
косметика;
аксессуары;
электроника;
игрушки;
товары сегмента 18+;
продовольственная группа;
быттехника;
продукция для животных;
все для спорта;
автотовары;
книги;
ювелирные изделия;
все для ремонта;
мебель;
алкоголь;
для сада и дачи;
для здоровья (в основном БАДы);
канцтовары;
цифровые товары;
авиабилеты.

Ограничены лишь продажа табака, лекарств, скоропортящихся продуктов, антиквариата, растений, животных, пиротехники, оружия, наркотиков и прочих незаконных товаров.

Продавать алкоголь можно при соблюдении определенных условий. Во-первых, необходимо запрашивать у пользователя подтверждение его возраста.

Во-вторых, учитывать, что непосредственно на маркетплейсе алкогольная продукция не продается и не доставляется им. Покупатель может только забронировать товар и забрать его в офлайн-магазине.

Если вы хотите зайти на маркетплейс с каким-то необычным продуктом, которого нет ни в разрешенном, ни в запрещенном списке, нужно уточнить, есть ли такая возможность, у администрации платформы.

На заметку. Wildberries работает только с интернет-магазинами, которые зарегистрировали торговую марку в соответствии с действующим российским законодательством или имеют официальное разрешение от производителя. Если вы не успели пройти регистрацию, подайте заявку в органы Роспатента и получите соответствующие документы. О том, как зарегистрировать торговую марку мы писали в этой статье .

Источник: https://lajfhak.ru-land.com/stati/kakie-tovary-ne-stoit-prodavat-na-kak-pravilno-podobrat-tovar-dlya-prodazhi-na-marketpleysah

Ниши для Вайлдберриз 2023. Топ продаваемых товаров на «Вайлдберриз»

По данным компании Tadviser, за 2022 год наибольшие обороты продаж были зафиксированы в категориях:

Одежда, обувь и аксессуары — 382,7 млрд руб.;
Товары для дома и дачи — 159 млрд руб.;
Детские товары —117,4 млрд руб.;
Бытовая техника и электроника — 90,9 млрд руб.;
Косметика и парфюмерия — 90,1 млрд руб.

Оборот в сегменте бытовой техники и электроники превысил показатели категории косметики и парфюмерии. Это связано с расширением ассортимента и ростом покупательской активности на маркетплейсе.

Однако Вайлдберриз по-прежнему лидирует по продажам одежды и обуви среди других маркетплейсов. По мнению продавцов, Вайлдберриз подходит для продажи 8 категорий товаров из 13, включая одежду и обувь, детские товары и товары для дома и дачи.

Максима Гральник, сооснователь IT-сервиса аналитики продаж на маркетплейсах MarketGuru:

«Маркетплейс начал свой путь с ниши одежды. Привычка сформирована годами, сервис отлажен. Для старта требуются минимальные вложения при грамотном выборе производителя и закупке оптом. На основе анализа данных MarketGuru за 2022 год, наиболее популярными подкатегориями являются: верхняя повседневная одежда, домашняя одежда, спортивная одежда, одежда для малышей, футболки и рубашки. Стабильную прибыль приносят вещи, не подверженные сезонным колебаниям — носки, белье, пояса, домашняя одежда и прочее. Наименьшая конкуренция – среди товаров для людей нестандартных размеров. Товары для дома, дачи и отдых на природе показывают стабильный рост. Товары можно закупать как в России, так и в Азии».

Эльвира Воробьева , эксперт продаж на Wildberries:

«Средняя цена продуктов может снизиться из-за притока поставщиков из Киргизии и Узбекистана, и это отразится на поставщиках из России. Представьте – придет аналогичный продукт напрямую на маркетплейс и, что еще хуже, научится там торговать. Это коснется, в первую очередь, среднего ценового сегмента, продавцы которого не делают хорошие товарообороты и не умеют работать со снижением стоимости (проведение акций). Люди насытятся дешевыми товарами и будут смотреть в сторону сильного бренда. Поэтому сегодня селлерам стоит работать над формированием бренда как внутри маркетплейса, так и вне его».

Проверка рентабельности ниши

Допустим, вы сами шьете и продаете в онлайн-магазине женские худи, но хотели бы осваивать новые площадки и рассматриваете Wildberries как один из вариантов. Категория одежды относятся к популярным категориям на Wildberries. Но стоит ли выходить на эту площадку при высокой конкуренции?

Маркетплейс предоставляет на этот счет собственную статистику, но доступ к ней имеют только поставщики.

Мурад Дзариев, предприниматель, основатель бренда аксессуаров Hamash:

«На Wildberries после регистрации поставщика можно посмотреть список товаров, которые ищут пользователи. На складах они есть в небольшом количестве и продаются быстро. Дефицит в разных категориях отображается в личном кабинете поставщика, в разделе аналитики «Что продавать на Wildberries». Советую обращать внимание на оборачиваемость: чем ниже цифра, тем больше спрос на данный товар».

Проверить, насколько перспективной является определенная ниша, также можно с помощью сервисов аналитики маркетплейсов. Их много, и они отличаются по цене и функционалу.

Например, Huntersales помогает подобрать продукты и изучать поставщиков. Подходит только для Wildberries. Точный анализ происходит благодаря учету сервисом возвратов товаров и отгрузок со склада продавца. Его можно тестировать три дня бесплатно, а потом стоимость зависит от тарифа и варьируется от 900 до 7900 рублей в месяц.

MP Stats анализирует Wildberries и Ozon. Бесплатный доступ предоставляется на 24 часа. Затем сервис будет стоить пользователю от 4800 до 80 000 рублей в месяц.

Like Stats – сервис для полной аналитики собственных продаж на Wildberries, а также для анализа продаж конкурентов. Позволяет узнать, в каких категориях продаж больше, где процент выше и где больше возвратов. Стоимость – от 3590 рублей, что зависит от выбранного пакета.

Свободные ниши на Вайлдберриз 2022. Аналитика при выборе товарной ниши

Wildberries — площадка с крайне высокой конкуренцией, потому просто найти товар и начать его продавать — недостаточно. Чтобы выбрать нишу, нужно провести качественный анализ ниши, понаблюдав за состоянием дел у конкурентов. Нужно понять, сколько товаров продается, сколько на них отзывов, есть ли в вашей нише явные лидеры и известные бренды, сколько стоит их продукция, продается ли она за пределами крупных маркетплейсов, сколько стоят товары, есть ли сезонность спроса и какие боли эти товары закрывают.

Кроме того, важно сразу исключить из возможных вариантов товары, запрещенные к продаже на маркетплейсе. Напомним, что к таким товарам относятся лекарства, алкоголь, табак, пиротехника, антиквариат, растения и животные, скоропортящиеся продукты, а также все, что нельзя продавать по закону (но, думаем, никому из вас не придет в голову продавать онлайн оружие или наркотики).

Теперь распишем каждый из пунктов чуть более подробно.

Как определиться с ключевым запросом

Предположим, вы предварительно определились с товаром, который готовы продавать. Следующим шагом стоит определить основной ключевой запрос на маркетплейсе. К примеру, по запросу «‎ лосины » на Wildberries всплывает более 20 тысяч товаров, по запросу «‎ леггинсы » — 25 тысяч. По запросу «‎ туалетная вода » — почти 18 тысяч, а «‎ парфюмерная вода » — более 50 тысяч. Стоит выбрать тот запрос, по которому выдается большее число товаров.

Просмотр выдачи товаров Wildberries по запросу

Как определить месячное число продаж

Следующим шагом нужно вычислить число продаж в нише в течение месяца. Вы это сможете сделать с помощью таких программы аналитики, как MpStats, SellerFox и MoneyPlace.

Например, в сервисе SellerFox достаточно ввести главное ключевое слово и выбрать все подходящие товары. Затем делаем то же самое с менее распространенными синонимами ключевых слов.

Выдача по ключевому слову

После добавления всех товарных позиций по аналогичному образцу необходимо скачать таблицу CSV из программы и найти в ней столбец «‎ Продажи » , показывающий недельные продажи, а затем умножить общее число в этом столбце на 4, чтобы посчитать продажи за месяц. Значение лучше зафиксировать в отдельном файле Excel или Google Spreadsheets.

Как вычислить число продаж по топовым позициям

Это делается на глаз по 5-10 товарам с наибольшим количеством продаж в результатах выдачи по ключевому запросу на маркетплейсе. Также вносим данные в файл.

Фильтр по количеству продаж в SellerFox

Как рассчитать среднее число отзывов

Аналогично — смотрим число отзывов по топовым позициям в выдаче, делим на число позиций, заносим в таблицу. На число отзывов стоит посмотреть внимательнее: если на какие-то позиции их больше 200, а уж тем более, больше 1000, то такого конкурента побороть будет сложно. Если же число отзывов невелико, то ваши шансы в выбранной нише выше.

Просмотр количества отзывов у позиций

Как определить наличие крупных брендов и монополистов

Чтобы определить наличие монополистов в вашей нише, снова заходим в выдачу и в столбце «‎ Бренд » ищем те бренды, которые продают наибольшее число позиций в интересной вам нише.

Просмотр бренда товара

Затем ищем информацию о них в интернете, чтобы понять, с кем вам под силу тягаться, а с кем — нет. По крупным брендам стоит понять, где именно еще они продают свои товары: на других маркетплейсах, в соцсетях, в офлайне, на собственном сайте и т.д. Не обязательно полностью повторять их стратегии поведения или пытаться догнать и перегнать: подумайте, какие сегменты рынка можете занять вы и за счет каких преимуществ (например, низкой цены или ориентации на определенный сегмент целевой аудитории).

Как определить среднюю цену в интересующей вас нише

Среднюю цену можно определить, исходя из цен на 5-10 топовых позиций. В любом из случаев вычисляем среднее арифметическое и исходя из этих цифр думаем о собственном ценообразовании.

Просмотр цен на товары в топовых позициях

Как определить сезонность

У многих товаров есть сезонный спрос: мало кто будет покупать новогоднюю елку летом, байдарку зимой или школьные учебники не накануне 1 сентября. Сезонные колебания можно отследить в Яндекс.Вордстат.

Сезонность можно отследить с помощью истории запросов в Яндекс.Вордстат

Как понять преимущества товаров и боли аудитории

Изучая ассортимент продукции конкурентов на Wildberries, следите за отзывами на нее. Подумайте, чем ваш товар может закрыть боли клиентов: возможно, у него лучше качество (исходя из отзывов), возможно, он закрывает боли узкого сегмента (например, бюджетное детское питание для аллергиков или мерч с популярной среди молодежи знаменитостью). Определите преимущества товаров, которые вы можете изготовить или заказать у надежных поставщиков.

Что продавать на Вайлдберриз в 2023 году. Схемы продаж на Вайлдберриз

Поставщикам на выбор предлагаются две основные схемы продажи товара – FBW (со склада маркетплейса) и FBS (продавец сам занимается хранением и доставкой товаров). Раньше было выгоднее продавать товары со своего склада, однако с марта Вайлдберриз установил одинаковые тарифы для обеих схем работы.

FBS больше подойдет для прощупывания рынка, когда ассортимент товара небольшой и заказов немного. Кроме того, собственный склад позволяет продавать на Вайлдберриз сверхгабаритные товары до 100 килограммов. Например, мебель, которую маркетплейс не сможет взять на хранение. Также можно быть уверенным, что товар не потеряется. Тем не менее, такой способ работы может создать дополнительные трудности ввиду самостоятельного сбора заказов, постоянного контроля остатков на складе и своевременной доставки товара до пункта выдачи или покупателю. Чем быстрее товар прибудет в пункт, тем ниже будет комиссия при продаже.

Схема FBW является самой распространенной. Она позволяет взвалить на плечи Вайлдберриз все вопросы с хранением и логистикой. Поставщик не только сэкономит средства на аренде помещений, но и забудет о множестве требований к сборке заказов и о штрафах за нарушение сроков отправки. Кроме того, со складов Вайлдберриз товар быстрее доедет до покупателя, а это положительно скажется на будущих продажах, ведь пользователи часто ориентируются на сроки доставки. Модель FBW следует выбрать продавцам сезонных товаров и товаров потребительского спроса. К минусом этой схемы можно отнести затраты на хранение, возможность потери товара и факт того, что вы не сможете начать продавать, пока товар не примут на складе.

Топ ниш для продаж. 12 трендовых ниш товаров для продаж на Wildberries

ТОП-5 ниш для продажи на маркетплейсе Вайлдберриз в 2023 году. Как найти прибыльный товар для Wildberries 11

Как выбрать нишу и найти уникальный товар для продаж на маркетплейсе Wildberries? Подборка 12 направлений интернет-торговли, в которых можно поискать в первую очередь.

Торговля на маркетплейсах - это бизнес с высокой конкуренцией, поэтому одна из ключевых задач перед стартом является выбор конкурентного товара. В нише не должно быть монополистов, должен присутствовать высокий спрос, а как следствие - высокая выручка.

Естественно, о тех товарах, которые хорошо продаются, уже все знают. Поэтому в идеале предпринимателям-новичкам нужно действовать на опережение. А именно - подобрать тот товар, который еще не вышел на пик популярности, а только-только начал пользоваться спросом. Новинки на рынке появляются регулярно.

Разумеется, поиск такого товара - это не просто игра в угадайку, а серьезная работа по мониторингу и отслеживанию статистики. Чтобы первому снять сливки, нужно как следует поискать, что называется “в текущем моменте”. Вряд ли любые, даже самые толковые статьи, обзоры и советы экспертов окажутся актуальными на момент вашего с ними ознакомления. Как найти такой товар?

использовать платные и общедоступные сервисов аналитики маркетплейсов (Moneyplace.io, Mpstats) и статистику популярных запросов («Яндекс.Вордстат», Google Trends), а также всевозможные сервисы для отслеживания хайповых тем (Explodingtopics.com, emertrends.com).

изучать топовые новости в популярных социальных сетях;

рассматривать подборки самых продаваемых товаров, регулярно составляемые досками объявлений вроде “Авито” и “Юла”.

рассматривать подборки самых популярных товаров на других маркетплейсах типа “Алиэкспресс” и “Яндекс.Маркет”.

следить за блогерами-обзорщиками новинок в разных нишах (особенно уделить внимание к иностранным блогерам).

уделять внимание рекламе и фиксировать, что часто рекламируется: для отслеживания статистики используются ресурсы типа Publer и Advancets.

отслеживать трендовые товары и новинки на сайтах TrendHunter, Fancy, краудфандинговых платформах типа Kickstarter.

если уже определились с нишей - отслеживать тренды на отраслевых ресурсах. Например, в косметическом бизнесе - Cosmeticsbusiness.com.