Товары для продажи в 2023 году. Советы тем кто готовится запустить свой бизнес

Товары для продажи в 2023 году. Советы тем кто готовится запустить свой бизнес

В 2022 году политическая и экономическая реальность в России изменилась. Многие иностранные компании ушли из России, выбор товаров и услуг стал меньше, чем за долгие годы до этого, нарушились цепочки поставок. Освободившиеся ниши на рынке и потребности людей надо как-то закрывать, и желательно делать это по адекватным ценам, так как покупательная способность основной массы населения невысока.

Импортозамещение и параллельный импорт могут быть выгодной лазейкой для многих интернет-бизнесов. Если вы думаете, что продавать, то присмотритесь к списку компаний, ушедших из России, чтобы понять, что из этого можно хотя бы частично компенсировать. Если стартовые капиталы позволяют, то можно попробовать себя на ниве импортозамещения ИТ, бухгалтерских услуг, онлайн-образования.

Если у вас есть собственное производство либо налаженная база поставщиков, то хорошим выходом будут товары повседневного спроса, автозапчасти, медицинские товары. Можно заняться параллельным импортом бытовой и цифровой техники, одежды и обуви ушедших с рынка торговых марок.

Еще одна современная тенденция на рынке e-commerce — рост популярности маркетплейсов. Зайти на крупный сайт большинству потребителей стало проще, чем искать мелкий нишевой магазин (хоть в онлайне, хоть в офлайне) или тратить время на многочасовой поход по торговым центрам. Для начинающего интернет-магазина выход на маркетплейсы и продвижение на крупных платформах может быть отличным стартом, позволяющим окупить вложения, рассказать о себе широкой аудитории и впоследствии уже сконцентрироваться на развитии собственного бизнеса.

Дмитрий Матвеев, генеральный директор в компании «Мой Автопрокат»:

«При запуске бизнеса в 2023 году, связанным с продажей товаров, необходимо учитывать всю цепочку поставки товара от производства до ближайшего посредника и максимально защитить себя от возможных перебоев со стороны производителей и прямых поставщиков.Кроме того, при использовании арендованного склада, нужны гарантии, что размер платежей не изменится либо не увеличится на критический уровень.Также нужно учесть, что на фоне экономической ситуации товары массового спроса из бюджетного сегмента и высокой маржинальностью позволят дольше и более уверенно оставаться «на плаву».

Что продавать в 2023 году. Одежда

Вот уже несколько лет подряд одежда остается одной из самых популярных и востребованных ниш на универсальных маркетплейсах, таких как Wildberries и Ozon. Она включает в себя следующие подниши: одежда домашняя, спортивная, сезонная и так далее.

Для старта вам не потребуются запредельные суммы, так как одежду можно закупать оптом по приемлемым ценам. Многие, впрочем, открывают и свое производство, чтобы самостоятельно изготавливать вещи для продажи.

В эту нишу не так сложно зайти, но чтобы не ошибиться в собственном выборе, лучше провести подробный анализ ниши. Вы можете это сделать с помощью сервиса аналитики MarketGuru .

На основе анализа предыдущего года можно сделать вывод, что наиболее популярными были данные подкатегории:

• верхняя повседневная одежда,
• домашняя одежда,
• спортивная одежда,
• футболки и рубашки,
• одежда для малышей.

Можно отметить, что несмотря на то, что основная часть покупаемой одежды - это вещи классического кроя для создания базового образа, но также весьма востребованы и дизайнерские товары.

А если вы хотите получать стабильную прибыль, выбирайте вещи, не подверженные сезонным колебаниям - носки, белье, пояса, домашняя одежда и прочее.

Обратите внимание, что некоторые подниши в категории одежда еще слабо заполнены и предложений там не так много. Речь идет об одежде для людей нестандартной комплектации - очень высоких или полных. Здесь у вас есть все шансы прочно занять свое место.

Трендовые товары из Китая 2023. Товарооборот России и Китая

Несмотря на богатство и разнообразие рынка, экономика Китая нуждается во взаимовыгодном сотрудничестве с другими странами.

Сегодня Поднебесная стала производителем различных товаров в мире и поддерживает активную торговлю с другими странами. Китай не отреагировал на санкции и не прерывал экономических отношений с Россией. Наши страны находятся рядом, и доставлять грузы можно морем или по суше — по железнодорожным и автомобильным дорогам, а также по воздуху. Последний вариант самый дорогой.

В 2021-2022 году товарооборот России и Китая достиг рекордных показателей. В 2023 он только вырастет. Уже 12 лет подряд Китай остается для России крупнейшим бизнес-партнером России

В 2021-2022 году товарооборот России и Китая достиг рекордных показателей. В 2023 он только вырастет. Уже 12 лет подряд Китай остается для России крупнейшим бизнес-партнером России

Уход западных брендов из России стал возможностью для расширения бизнеса китайских компаний. «Пустоты» на российском рынке заполнились китайскими товарами, предпринимателями и фирмами. Кризисом воспользовались поставщики автозапчастей, продуктов питания и бытовых чистящих средств. Первостепенную роль здесь сыграли именно предприятия малого и среднего бизнеса.

Где брать товар для маркетплейса. Как выбрать товар для маркетплейса

Маркетплейсы, обычно, предоставляют возможности для продажи большого количества товарных категорий. Однако необходимо правильно определить те товары, которые лучше всего будут покупать, еще до запуска продаж.

Для того чтобы выбрать товар, который потенциально будет популярен на конкретно взятом маркетплейсе, можно воспользоваться следующими рекомендациями.

Изучение ТОПов товаров лидирующих на рынке маркетплейсов

Бестселлеры продаж на Amazon

В этот список входят такие гиганты как Alibaba, Aliexpress, Amazon, Ozon и т.д. Каждый из подобных маркетплейсов имеет свой ТОП товаров или продавцов в выбранных категориях, ориентируясь на которые можно понять их примерный спрос и объемы продаж.

Нет времени разбираться?

Предлагаем продвижение на Ozon под ключ

Поможем пройти модерацию и разработаем стратегию продаж вашего товара на Ozon. Проведем анализ схожей категории у конкурентов и приведем целевой трафик с помощью SEO-оптимизации карточки товара и рекламы.

Ваш сайт:

Подробнее об услуге

Еще одна особенность заключается в том, что российский рынок на маркетплейсах часто дублирует зарубежный, но с запозданием. Поэтому в некоторых случаях можно спрогнозировать будущие тренды. Если, например, на Амазоне товар находится в ТОП продаваемых, а на WildBerries его нет или конкуренция в ниши низкая, то можно попытаться начать продавать его на WB.

При аналитике маркетплейсов обращайте внимание на товары, которые имеют пометки «Хит продаж», «Бестселлер» и прочее. Но, если вы начинающий продавец, то не выбирайте ниши товаров в которых самая высокая конкуренция, обойти крупных игроков рынка будет сложно. 

Использование сервисов аналитики

Самый простой способ понять тренды ключевых слов и спроса в целом – это воспользоваться бесплатными сервисами  Yandex.Wordstat  и  Google Trends . Кроме популярности запросов в них также можно определить наличие сезонности спроса.

Алгоритм действий следующий: Google Trends показывает динамику спроса за выбранный период времени, а Wordstat покажет частотность каждого из запросов, которые потенциально относятся к изучаемой товарной ниши.

Сервис Google Trends

Сервис Wordstat

Если возможностей бесплатных сервисов окажется недостаточно, то можно воспользоваться специализированными инструментами, например,  SellerFox , у этого сервиса есть тестовый бесплатный период. Из полезного, у них есть возможность посмотреть самые быстрорастущие категории и товары на разных маркетплейсах, что значительно экономит время.

SellerFox внутри

Специально разработанные  сервисы для аналитики маркетплейсов  способны показать детальную статистику по динамике, объему и составу спроса в выбранной товарной категории или для конкретно взятого бренда. Также подобные сервисы способны показать объем продаж по определенной товарной позиции или продавцу.

Привлекли 35.000.000 людей на 185 сайтов

Мы точно знаем, как увеличить онлайн–продажи

Применяем лучшие практики digital–продвижения как из вашей тематики, так и из смежных областей бизнеса. Именно это сделает вас на голову выше конкурентов и принесёт лиды и продажи.

Ваш сайт:

В качестве косвенных источников данных по трендам можно использовать, например, популярность обзоров товаров на YouTube, отчеты Google Shopping и ТОП-продаж в популярных интернет-магазинах.

Кроме всего прочего, следует изучить правила отдельно взятого маркетплейса. Некоторые из них запрещают или ограничивают продажу определенных категорий товаров, например, алкогольной или табачной продукции. Также следует учитывать законодательство региона, в котором планируется продажа.

Топ товары для продажи 2023. Как правильно подобрать товар для продажи на маркетплейсах

Начнем с методов определения востребованной продукции. Ниже приведем несколько простых способов, которые будут вполне посильны предпринимателям даже без особых навыков в аналитике:

1. Использование специализированных сервисов аналитики «Яндекс.Метрики» и Google Analytics. В них хранится информация о популярных запросах пользователей, что дает возможность проанализировать возрастающий или убывающий спрос на определенные товарные позиции.
2. Изучение деятельности компаний-конкурентов. Сделать это можно самостоятельно, путем рассмотрения предложений ТОПовых селлеров. Или воспользоваться для анализа специальным сервисом.
3. Анализ востребованной продукции на электронной торговой площадке. Когда вы уже опредлились с маркетплейсом, целесообразно сразу посмотреть, что именно на нем хорошо продается. Изучите товарные позиции с метками «Бестселлер» или «Хит продаж». Потому что даже на универсальных торговых платформах есть определенные направления, в которых онлайн-торговля идет значительно интенсивнее.

При формировании ассортимента опирайтесь на популярные товарные позиции, которые могут заинтересовать потенциальных потребителей. Или наоборот — сделайте акцент на товарах, в данный момент мало представленных на маркетплейсе. Но перед этим обязательно изучите перспективы реализации. Потому что связываться с неизвестной покупателям продукцией — весьма рискованно. Если товар не пойдет, придется срочно подыскивать новое направление и сожалеть о напрасной трате средств.

По рубрикам «Хиты продаж» и «Бестселлеры» можно определить наиболее продаваемые на торговой площадке товарные позиции

Обратите внимание — даже востребованная продукция не будет хорошо продаваться при неверно установленном ценнике. Расчет оптимальной стоимости на электронных торговых площадках производится с учетом скрытых издержек, что позволяет перекрыть неявные убытки селлера. На оптимальную стоимость и следует ориентироваться при ценообразовании.

Самые продаваемые товары на маркетплейсах 2023. Топ самых востребованных товаров для маркетплейсов

В первом полугодии 2023-го оборот продаж на WB вырос на 94%, достигнув 628,7 млрд рублей.

Самые продаваемые товары на маркетплейсе по категориям:

дачный ассортимент, изделия для дома — 96,6 млрд рублей, +132% по сравнению с прошлым годом;

косметические и парфюмерные средства — 57 млрд рублей, +97%;

техника, электроника — 53 млрд, +86%;

одежда, обувь, аксессуары — 233,2 млрд, +72%;

для детей — 69,8 млрд рублей, +68%.

Также хорошо покупали в категориях:

сантехника — +378%;

изделия для сада и огорода — +276%;

устройства для умного дома и безопасности — +239%;

материалы для строительства и ремонта — +212%;

фото- и

При этом доля брендов из России составила 72% от общего оборота. В топ товаров вошли:

книги,

женские сарафаны,

футболки,

средства для ухода за кожей,

сумки,

постельное белье,

сладости.

По данным на конец июня 2023 года, вырос ассортимент:

строительных инструментов отечественного производства — в 3 раза;

сантехники — в 2,5 раза;

инвентаря для спорта — в 2,5 раза;

изделий для кемпинга, отдыха — в 2 раза;

зоотоваров — в 2 раза.

Платформа WB теперь присутствует и в других странах. Запустили распределительный центр в Армении. Теперь бизнесмены этой страны могут работать напрямую. Расширили логистический центр в Казахстане. Совместно с локальными бизнесменами открыли партнерские пункты выдачи в Узбекистане, Киргизии, Казахстане, Армении, Белоруссии.

В числе категорий, продаваемых на маркетплейсах, можно выделить:

привычные, пользующиеся повседневным спросом;

уникальные продукты, в том числе сделанные своими руками;

нишевую продукцию;

сезонные вещи.

Кроме того, всегда хорошо берут что-то новое и ставшее популярным, а также недорогие вещи — их покупают без долгих раздумий.

Источник: https://lajfhak.ru-land.com/novosti/top-6-samyh-prodavaemyh-tovarov-na-marketpleysah-v-2023-godu-bytovaya-tehnika

Товары для перепродажи 2023. Самые продаваемые новогодние товары

Самые трендовые товары 2023 года для своих интернет-магазинов и других торговых заведений, можно определить уже, чтобы в Новом году, сразу после праздников начать продавать по своим ценам, или используя схему дропшиппинга.? Это посредничество между покупателем и фирмой-поставщиком. Заработок состоит в разнице на предложенной покупателю вашей стоимости и цене поставщика.

А если вас интересуют трендовые товары к Новому году, то первое, на что стоит обратить внимание – это праздничная атрибутика и символы предстоящего года.

Светящиеся искусственные елки

В часы кризиса, это самое лучшее решение проблемы приобретения новогоднего дерева. Купили один раз и пользуетесь многие годы. К тому же, в современном мире, всё чаще отдают предпочтение искусственным ёлкам, чтобы сберечь природу. С этим товаром, также хорошо продаются ёлочные игрушки и прочие новогодние безделушки.

Интерактивная игрушка “Finger pig” (пальчик свинки) — во-первых, это весёлая детская игрушка, во-вторых – свинья является символом предстоящего года, поэтому этот товар хоть и не претендует на тренд, но заработать на нём можно. И хотя, трендовые детские товары из Китая, в целом, составляют огромный список, в канун Нового года каждая мама захочет порадовать своего малыша игрушкой-талисманом.

Кукла ЛОЛ с конфетти (и ещё несколько игрушек из серии ЛОЛ)

Такой вариант подарка, может быть хорошим сюрпризом под новогоднюю ёлку. Поэтому, если её правильно прорекламировать, сделав ударение на конфетти, товар не залежится на прилавке.

Мишки из роз — очень милая игрушка, которая может отлично продаваться ко Дню Валентина. Поэтому, чтобы стать обладателем этого товара не стоит ждать до февраля, чтобы закупить товар.