Товары с самой большой наценкой на рынке. Что такое маржа

Товары с самой большой наценкой на рынке. Что такое маржа

Для начала поясним, чем дорогие товары отличаются от высокомаржинальных. Маржа — это чистая прибыль, которая остается после продажи товара, то есть разница между его себестоимостью (закупочной ценой, расходами на транспортировку, складские услуги, рекламу и т.д.) и итоговой ценой.

Логично, что чем выше будет цена, тем больше станет выручка, то есть маржа. Поэтому большинство продавцов стараются сделать наценку как можно больше, чтобы получить барыши. Наценка может достигать 100, 300 и даже 1000 процентов. Так вот, товары с высокой наценкой считаются высокомаржинальными.

Наглядное объяснение

Другое дело — дорогие элитные товары: автомобили, яхты, драгоценности, антиквариат, продукция известных брендов. У них может быть не такая высокая маржа, они сами по себе дорогие. Однако, как показывает практика, на такие товары тоже идет высокая наценка: стоит вспомнить стоимость одежды и обуви от именитых дизайнеров. Так что дорогие товары тоже чаще всего являются высокомаржинальными.

В свою очередь, высокомаржинальные товары — не обязательно дорогие. Теоретически большую наценку можно установить на что угодно, хоть на канцелярские принадлежности. Простой пример — мелочевка с AliExpress, которую закупают отечественные продавцы и продают с огромной наценкой.

Вскоре такие сережки могут появиться в наших магазинах за 500 рублей

Надеемся, мы смогли передать разницу между дорогими и высокомаржинальными товарами. Теперь посмотрим, на все ли товары можно делать высокую наценку, как их правильно продавать и будут ли их в итоге покупать.

Высокомаржинальные товары в аптеке. Чужие товары

Главным требованием к высокомаржинальным товарам является возможность устанавливать высокую наценку (для обеспечения маржинальности), которую на аптечном рынке можно достичь двумя основными способами:

• «эксклюзивным» способом — если этот товар принадлежит аптечной сети либо производитель отдал его на эксклюзивный контракт в сеть;
• внешним контролем цены — товар не эксклюзивный, но возможность поддерживать высокую наценку гарантирована производителем, который вмешивается в товаропроводящую цепочку и поддерживает определенный уровень розничной цены.

Но аптечный рынок не сумел использовать модель самостоятельного создания высокомаржинальных товаров из позиций, присутствующих на рынке в других аптеках. Тормозящим фактором была не реальная конкуренция, а страх возможной конкуренции типа «вдруг кто-то узнает, что в той аптеке дешевле». Поэтому большинство игроков применяют в своей практике «чужие» высокомаржинальные товары, т.е. такие позиции, розничные цены на которые установил либо контролирует производитель/дистрибьютор/ассоциация.

Это интересная особенность, так как «свои» позиции могут обладать значительно большей маржинальностью, чем «чужие». У большинства неэксклюзивных высокомаржинальных товаров с контролируемым уровнем цен достаточно много остается у производителя. В этом нет проблемы до тех пор, пока это не сказывается на качестве товара настолько, что становится заметным покупателю.

Необходимо переключить поток покупателей с обычных позиций в категории на высокомаржинальный товар, демонстрируя выгоду. В теории это может быть любая выгода: более высокое качество, большая эффективность, удобство приема, более выгодная цена и т.д. На деле аптечный рынок практически в 100% случаев использует модель переключения на товар с меньшей ценой. Иногда к этому основному «преимуществу» добавляют еще одно («качество не хуже», «больше объем» и т.п.).

Применение технологии высокомаржинальных товаров требует наличия в аптечной сети хотя бы простейшей системы управления продажами и гибкой модели мотивации первостольников. В этом случае базовая модель переключения звучит так: «Возьмите лучше препарат X, он обойдется на 100 руб. дешевле для вас и на 200 руб. доходнее для нас. А так это то же самое».

Основные проблемы применения модели высокомаржинальных товаров заключаются в правильной мотивации фармацевтов и адекватной оценке привлекательности для покупателей.

Высокомаржинальные товары для интернет-торговли. Что такое маржа

Маржа – это разница между стоимостью продаваемых товаров и их расходами на производство (доход организации после продажи товара или услуги). Ее считают по следующей формуле:

\( Маржа = Розничная\ цена – Переменные\ расходы. \)

Переменные расходы – это затраты компании на изготовление продукции. К ним относят закупку материалов и комплектующих частей для производства, оплату упаковки, хранения, логистики и прочее.

Рассчитаем маржу на примере книжного магазина с курьерской доставкой. Допустим, в апреле компания продала книги на сумму 90 000 рублей. Переменные расходы (себестоимость товара, упаковка, доставка) составили 40 000 рублей.

\( Маржа\ книжного\ магазина\ за\ апрель=90 000-40 000=50 000\ рублей \)

Выручка предприятия за май – 120 000 рублей. Переменные расходы увеличились до 60 000 рублей. Рассчитаем маржу:

\( Маржа\ книжного\ магазина\ за\ май=120 000-60 000=60 000\ рублей \)

Кажется, что компания работала успешнее в мае, но чтобы сделать точные выводы об эффективности магазина, необходимо рассчитать маржинальность. Ее формула:

​ \( Маржинальность=\frac{Маржа}{Выручка}\times100\% \) ​

Теперь рассчитаем коэффициент маржинальной прибыли книжного магазина за апрель и май:

​ \( Маржинальность\ книжного\ магазина\ за\ апрель=\frac{50 000\ рублей}{90 000\ рублей}\times100\%=55\% \) ​

​ \( Маржинальность\ книжного\ магазина\ за\ май=\frac{60 000\ рублей}{120 000\ рублей}\times100\%=50\% \) ​

Несмотря на то, что маржа за май была выше, более продуктивно компания работала в апреле.

Иногда организации работают с отрицательной маржинальностью. Обычно это происходит при ошибках на производстве (приходится внепланово докупать сырье) или во время проведения акций .

В последнем случае продают товары дешевле себестоимости. Однако у распродаж есть преимущества. Покупателей привлекают низкие цены, поэтому они могут купить продукт со скидкой и при этом обратить внимание на другие товары, которые продаются по полной стоимости.

Средне маржинальные товары. Что такое маржинальность

Для начала поупражняемся в математике и рассмотрим несколько нехитрых формул и определений. Итак, маржинальность - это показатель рентабельности товара . То есть он говорит нам о том, насколько выгодно или невыгодно продавать ту или иную продукцию. Есть высоко- и низкомаржинальные товары. При прочих равных первые приносят больше прибыли при тех же вложениях.

Маржа - численное выражение маржинальности. Она показывает разницу между розничной стоимостью товара и закупочной ценой или себестоимостью. Может измеряться в абсолютном и относительном выражениях. Приведем примеры того и другого.

Магазин разливных напитков продает различные сорта пенного. Для наглядности упростим и возьмем одну из марок. Ее закупочная цена у поставщика составляет 50 рублей за один литр. Продается напиток уже по 150 рублей, то есть торговая наценка составляет 100 рублей. Это и есть маржа в абсолютном (денежном, числовом) выражении.

Формула расчета маржи в абсолютном выражении такая:

Маржа = розничная цена - закупочная цена

или, как в нашем примере:

150 - 50 = 100 рублей

Забегая вперед сообщим: абсолютное значение маржи и наценки всегда равны . Разница появляется при оценке показателей в относительных величинах. Об этом мы расскажем чуть ниже, когда будем сравнивать маржу и наценку друг с другом.

Абсолютную маржинальность не используют для анализа эффективности бизнеса. Сама по себе цифра 100 рублей ни о чем не говорит. Выудить какую-либо аналитику из нее невозможно. Поэтому всегда используют относительную величину.

Относительную маржу или маржинальность товара (ее еще называют коэффициентом рентабельности) рассчитывают по формуле:

в нашем примере с разливным пивом это будет выглядеть так:

Маржа (отн) = (100 / 150) * 100% = 66,67%

Очевидно, что маржа не может быть более 100 по определению, потому что отпускная цена всегда больше торговой наценки. А вот отрицательную маржинальность можно встретить очень часто . В качестве примера можно привести всевозможные акции, скидки и распродажи, когда товар продается дешевле тех денег, за которые был куплен. Выгода здесь в другом: за счет одной убыточной позиции можно привлечь в магазин большое число покупателей, которые купят и другие товары с более высокой наценкой.

Пример на эту тему. Магазин решил устроить распродажу одного из сортов пива по закупочной цене. За 50 рублей купили у поставщика, за 50 и продаем конечному покупателю. Относительная и абсолютная маржа в этом случае будут нулевыми:

Маржа = 50 - 50 = 0 рублей

Маржа (отн) = (0 / 50) * 100% = 0%

Если решит продавать ниже себестоимости, маржинальность станет отрицательной. Например, мы приобрели у поставщика напиток по 100 рублей за литр, а продаем за 90. Это будет выглядеть следующим образом:

Маржа = 90 - 100 = - 10 рублей

Маржа (отн) = (-10 / 90) * 100% = -11,11%

Для анализа работы розничного магазина часто используют понятие валовой маржинальности . Она рассчитывается как среднее арифметическое маржинальностей всех отдельно взятых товаров. Еще один способ - сопоставление валовой выручки магазина с величиной издержек, накладных расходов и затрат на приобретение товара.

Высокомаржинальные товары из китая. Главные правила работы на маркетплейсах

Важные составляющие для продаж на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и других маркетплейсах, которые необходимо учитывать в самом начале для эффективных продаж:

1. Необходимо определиться с какими товарами Вы хотели бы заходить на маркетплейс

сезонные - в категорию “сезонных” по определению попадают товары, на которых покупательский спрос растет из-за смены времени года и климатических условий. Зимой на маркетплейсах часто заказывают теплую одежду, летом - купальники;

трендовые - это товар, который имеет повышенный спрос и сохраняет свою популярность на протяжении некоторого времени. Трендовость товара может быть обусловлена необходимостью его наличия, модой или выходом новых технологий;

товары постоянного спроса - это товары массового потребления функционального назначения, например средства гигиены, батарейки, продукция из пластмассы и т.д.

2. Определить Ваш стартовый капитал

Несмотря на всю легкость работы с Wildberries и вхождения в товарный бизнес, он остается рискованным и довольно непредсказуемым, а значит у вас всегда должны быть запасные средства, если что-то пойдет не так.

3. Провести аналитику

Товары, которые Вы собираетесь продавать, должны быть проанализированы, например с помощью программ mpstats или marketguru.

4. Где найти поставщиков для выгодного заказа

Исходя из аналитики Вы можете выбрать любой товар и написать нам в компанию AsianBee и мы найдем Вам товар по хорошей цене и привезти из Китая.

Низкомаржинальные товары. Как посчитать маржу и зачем

Слово «маржа» происходит от английского margin — «прибыль». Простыми словами, маржа — это разница между ценой товара и затратами на его реализацию. Она показывает, есть ли запас в стоимости товара, чтобы покрывать расходы и получать прибыль. Оцифровка бизнеса помогает понять, стоит ли продавать именно этот товар и правильную ли цену поставили.

Вокруг понятия «маржа» много споров. Одни рассматривают её как отдельный параметр, другие приравнивают к валовой прибыли. Продавцы на маркетплейсах не финансисты и не бухгалтеры. Предпринимателям важно видеть реальные цифры и управлять ими. Большинство используют УСН, не рассчитывают НДС и не сдают бухгалтерскую отчётность в налоговую. Поэтому для простоты мы приравняли по смыслу маржу и валовую прибыль.

В SelSup используется термин «валовая прибыль», поэтому чтобы не путаться будем писать так: «маржа/ валовая прибыль».

Маржа/ валовая прибыль измеряется в деньгах.

Формула маржи/ валовой прибыли выглядит так:

Маржа/ валовая прибыль = стоимость — переменные расходы

Переменные расходы при торговле на маркетплейсах — это траты, которые зависят от объёма продаж. Проще говоря, это  расходы по продаже  на маркетплейсе, затраты на закупку товара и упаковку. Больше продаж — больше расходов. Поэтому два периода с низкими и высокими продажами могут показать одинаковую маржу. Маржинальность при этом может отличаться. Ниже расскажем, почему.

Маржу/ валовую прибыль считают перед запуском нового направления бизнеса или расширением ассортимента. Она помогает прогнозировать выручку от реализации. Так можно примерно посчитать  прибыль на Вайлдберриз  ещё до старта продаж. Сам по себе показатель не очень наглядный, потому что у двух товаров с разной ценой и расходами маржа может оказаться одинаковой. Чтобы выбрать один из вариантов, используют показатель маржинальности.

Пример 1.

Магазин реализует на Вайлдберриз декоративные подушки: из рогожки и изо льна.

Цена подушка из рогожки  — 500 рублей. Переменные расходы (комиссии, себестоимость, упаковка) на единицу — 300 рублей. Маржа/ валовая прибыль на единицу = 500 — 300 = 200 рублей.

За месяц подушек из рогожки продали — 400 штук. 25 штук вернули. Итого выручка — 375 штук.

Маржа (валовая прибыль в SelSup) за месяц = 375 * 200 = 75 000 рублей.

Цена подушки изо льна  — 800 рублей. Переменные расходы на единицу — 600 рублей. Маржа/ валовая прибыль на единицу = 800 — 600 = 200 рублей.

За месяц подушек изо льна продали — 500 штук. 30 штук вернули. Итого — 470 штук.

Маржа (валовая прибыль в SelSup) за месяц = 470 * 200 = 94 000 рублей.

Кажется, что подушки изо льна продавать выгоднее. Так ли это? Чтобы ответить на вопрос, нужно узнать маржинальность.

Высокомаржинальные товары список. Товары с высокой маржой

Главная цель в продажах – получение высокой прибыли. Она зависит от того, что конкретно продает предприниматель. Самая высокая наценка, которая гарантирует чистый доход, заложена в высокомаржинальной продукции. Как правильно выбирать и продавать товары с высокой маржой? Подробнее об этом на TacticInvest.

Что такое рыночная маржа

Суть маржи

Это чистая прибыль, которая останется у предпринимателя после реализации всей продукции. Маржа бывает нескольких видов: валовая, кредитна, маржа инвестиций и т. п. В данном случае речь идет о рыночной марже.

Пример. Если приобрести товар за 5000 рублей, потратить на его доставку 1000 рублей и продать в 2 раза дороже, то рыночная маржа составит 10000 — 5000 + 1000 = 4000 рублей.

Чем больше наценка и меньше затраты на транспортировку, тем выше показатель.

Виды маржинальных товаров

В зависимости от значения маржинальности товары делятся на несколько типов. При реализации каждой такой продукции значение чистой прибыли будет разным.

Низкомаржинальные

Бытовые принадлежности

Это товары первой необходимости. Такую продукцию точно нельзя назвать эксклюзивной. На неё всегда есть спрос, но высокую прибыль от реализации она редко приносит.

К низкомаржинальным товарам относятся:

• средства личной гигиены;
• бытовые принадлежности;
• нижнее белье;
• корм для животных.

Если говорить об услугах, то это ЖД-перевозки и такси.

Часто задаваемые вопросы

Какую наценку делают на товары с низкой маржой?

В среднем 10-20%. Если завысить указанные показатели, то упадет спрос и, как следствие, прибыль. Покупатели быстро уйдут к конкурентам, где цены ниже.

Среднемаржинальные

Строительные материалы

Это не высококонкурентные товары, но на них тоже есть хороший спрос. Речь идет о продуктах второй необходимости:

• бытовая техника;
• строительные материалы;
• морские продукты;
• сырные товары.

При их реализации продавцы закладывают наценку до 50%. Несмотря на невысокий спрос, в отличие от товаров первой необходимости, продажи всё равно являются прибыльным делом.

Высокомаржинальные

ПК

Это продукция, которые люди покупают довольно редко:

• брендовая одежда, обувь;
• дорогие флагманские смартфоны;
• навороченные ПК.

Наценка при продаже высокомаржинальных товаров высокая – от 300% до 1000%. Спрос на такую продукцию низкий, но за счет большой наценки продавцы зарабатывают хорошую прибыль.